第二十二章 另有隐情 合作谈判（第4页）

至于是你们单独去投，还是一起联合体去投标，都不是太重要。”

很熟悉，无需客套。

“我司的设计和施工毋庸置疑，关键是你组件的价格，毕竟组件的价格占了整个ep的大头。”

选用“昂新”

的组件同样毋庸置疑，“大华电力”

ep的总价肯定是有控制的，若是组件的价格高，那自己的利润便会少。

“曲总，您也知晓这个项目我司前期是有付出的，我司组件不说多要，起码不能比市场上的低吧！

不能坑我啊！”

“坑谁，都不能坑您少东家啊！

我觉得现在第一要务是先把项目拿到，然后再谈分肉的事，毕竟都是有行规的嘛！”

曲总客气地说道，深知此行的目的。

先拿下项目!大家都深表赞同。

毕竟两家集团的合作不是一锤子的买卖，让谁吃上亏都不是好事。

“这两天本来我都已经找好合作单位，我爸说昨天你们找到了他，让我和你们对接！

曲总，您是老大哥，期待我们合作愉快！”

酒桌上“昂新”

的少东家举杯示意，大家一饮而尽。

一夜的车程，谈完合作，兴奋紧张的神情慢慢地松懈，只道是真的累了！

推脱掉“昂新”

的再三挽留，中午小酌了几杯，立即返程，后续的事宜曲总便交由章伟和小任负责对接。

2010年5月16日，“中联光伏”

和“昂新”

的联合体中标了“大华电力”

nx项目的ep总承包工程。

时间较短，准备工作不充分，利润的分成和技术方案在投标时只和“昂新”

达成了原则上的意见。

在张宜金总的牵头下，曲总和“昂新”

的领导于18日赶赴宁夏。

为了各自利润的最大化，坚持己见，在方阵布置、组件规格和价格上的分歧较大。

“你们真是当我央企招标好玩啊！

已经中标，总价定死，技术赶紧确定，你们尽快达成一致意见，赶紧签订合同，尽早开工。”

张总一直强调。

“少东家不愿降价啊！

存货——‘昂新’提供的组件规格，还有‘大华’要求的安装方式，我们撑不住啊！”

曲总佯装委屈抱怨。

“曲总！

和您合作真累！

‘昂新’的主流产品就是这规格，横着装还是竖着装，这是张总定的。”

看着曲总的神情有些无语，不得不承认姜还是老的辣。

本章未完，点击下一页继续阅读