第二十二章 另有隐情 合作谈判（第5页）

合作的方向已无法更改，只是曲总的每一句话都让少东家的的内心无比纠结。

谈判一直焦灼着，张宜金总作为央企的领导不便过分干预。

清鸿坐在曲总的身边，反复地帮曲总计算着ep的成本，给予曲总在数据上的依据。

“你们还做不做了？这不是坑老子的嘛！”

香烟是抽上不少，都是一副死猪不怕开水烫的神态。

“少东家您再降点，只要少东家再降一点，‘中联’肯定给老哥打造一个精品工程，哪能坑您！”

曲总呵呵地笑着道。

“少东家是老板，我们是打工的，少东家怎会和我们计较！”

“张总，您看着办！

曲总真是太狠了！

我们已经让了每瓦一毛了啊！

这个项目我司付出了多少，您是知道的。”

说完静静地苦笑着！

张总眉头紧锁。

“老曲，不能让点？”

有一些烦躁，只觉得对面的都不是啥好鸟。

ep合同总价肯定是不会改的，若两家不谈妥，都他妈不愿意签上合同。

“我们都是给少东家打工的啊！

少东家肯定也会体谅张总的！

毕竟你是央企的领导，我们肯定不会给您添上啥麻烦。”

曲总又抛出了两根香烟，清鸿立即给张总上火，少东家无奈地摆了摆手，却从自己的口袋里掏出了香烟。

这场谈判着实让清鸿见识到曲总的谈判艺术，为不让谈判僵化，给公司争取利润，一方面用央企的制度“威胁”

张总不能利用职权过份地帮助“昂新”

，另一方面不断地给张总递着烟、点上火，“老哥！

老哥！”

地唤着不停。

目的很简单，借着张总的期许压制“昂新”

，希望其“见好就收”

。

“这个甲方做得太憋屈，被你俩一个老的、一个小的欺负。”

张总手指了指曲总，又指向“昂新”

的少东家，似是委屈地笑道。

最后大家互相让步，安装方案不做更改，使用“昂新”

的库存规格组件，价格上稍作下降，三方终达成了一致。

所有人都让张总给逗笑了，在这各为其主的笑声里完美地结束了这一场谈判。

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