第411章 年8月 返现调整（第2页）

江涛放下筷子，用餐巾擦了擦嘴角，“我们照例拜访。

八月业绩刚达标，但九月已经开始倒计时了。

不能松懈。”

林薇点头。

业绩就像逆水行舟，不进则退。

江涛看着林薇清澈的眼睛，话锋一转，切入正题：“另外，有件事我们需要跟一些重点客户沟通一下。

关于‘返点’的比例。”

林薇心下了然。

“九月开始，所有新签的订单，返点比例从之前的6，下调到3。”

林薇微微睁大了眼睛。

虽然早有预感江涛不可能长期维持这么高的返点，但一下子砍掉一半，幅度还是有点大。

客户那边，会不会有意见？她有些担忧地问。

江涛端起茶杯喝了一口：“意见肯定会有。

但生意就是生意。”

的返点，是在市场完全空白、我们急需破冰的时候，不得不付出的‘开荒成本’。

它能快速撬开客户的口袋，建立初步的合作关系。”

他停顿了一下，看着林薇，向她解释：“但现在情况不同了。

经过三个月，尤其是八月份的努力，我们在华强北已经初步站稳脚跟，你的名字和我们的服务被越来越多的客户所认可。

我们的产品价格本身在市场上就具备竞争力，服务响应也及时。

换句话说，我们提供的‘价值’，已经不仅仅体现在那6的返点上了。”

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他摊开手，：“而且，最关键的是，成本吃不消了。

按照公司每个月3万的‘交际推广费’报销上限，如果维持6返点，只要业绩超过40万，我自己就要往里面倒贴钱。

，就意味着我私人多掏几千块。

开荒期贴钱可以理解为投资，但长期贴钱…那就是做慈善了。”

。

“我可以不靠这份工资生活，”

江涛的声音低沉了几分，“但也没道理长期往里砸钱。

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