第13章 天平赌局 2（第8页）

“请便。”

江述向后靠回椅背，借此短暂休息。

谈判桌自动升起一道半透明的隔音屏障（仅视觉效果），将蓝队笼罩在内。

红队这边，三人可以自由交流。

“他们明显在隐瞒。”

徐景深立刻说，“技术缺陷比描述的要严重。

我推测可能是核心材料退化问题，或者能量输出衰减曲线异常——那种无法用简单‘缓冲装置’解决的底层缺陷。”

“所以他们的策略是尽快高价出手，甩掉包袱。”

谢知野分析，“但系统评分会考虑‘条款公平性’。

如果我们以过低价格收购一项有重大缺陷的技术，系统可能判定我们‘欺诈’或‘利用信息不对称’，导致评分降低。”

“平衡点”

江述思考，“我们需要一个价格，既反映真实风险，又不至于低到让系统觉得不公平。

同时，要在协议中加入足够的保护条款——比如基于后续性能表现的额外付款，或者缺陷暴露后的赔偿责任反转。”

徐景深调出协议模板：“我建议加入以下条款：1收购价格分两期支付，第二期支付前需通过独立测试；2设置‘缺陷披露保证金’，如果三年内发现未披露的重大缺陷，卖方需返还部分款项；3研发团队必须留任至少两年，防止他们拿到钱后立即解散团队跑路。”

“但对方肯定会反对这些条款。”

江述说，“特别是保证金和团队留任。

这等于延长了他们的责任期。”

“所以要谈判。”

谢知野说，“用价格换条款。

我们可以在价格上让步，换取更严格的保护条款。

最终系统评分可能更看重协议的全面性和风险控制，而非单纯的价格高低。”

计时器显示：剩余16:10。

蓝队的隔音屏障降下。

对方首席代表重新坐直：“经过讨论，我们愿意调整估值。

考虑到技术商业化前景，最低可接受价格为6000点。”

从8000降到6000，让步2000点，但仍高于红队的5000点总资金。

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