第13章 天平赌局 2（第9页）

江述摇头：“6000点仍然超出合理范围。

考虑到风险和我们需承担的后续研发投入，我们最高出价3500点。”

从2500提到3500，让步1000点。

双方差距从5500点缩小到2500点。

典型的谈判拉锯战。

“3500点不可能。”

蓝队代表语气坚决，“这甚至无法覆盖基础研发成本。

我们最低底线是5500点。”

“那我们需要看到能支持这个估值的具体数据。”

江述寸步不让，“包括完整的测试报告、研发成本明细、竞争对手分析、以及你们对‘稳定性风险’的完整技术解决方案文档。”

“部分文档可以提供，但需要签署保密协议后。”

对方说。

“我们可以现在就签署一份简单的保密协议，作为谈判附件。”

江述反应迅速。

蓝队代表再次停顿。

计时器：剩余14:30。

谈判进入细节博弈。

双方就保密协议条款、数据提供范围、估值依据展开了一轮又一轮的攻防。

江述展现出惊人的专注力和反应速度——他能记住对方二十分钟前提到的某个模糊表述，在后续对话中突然引用，作为质疑点；他能从对方看似合理的解释中找出逻辑漏洞；他能在让步时精确计算交换价值，确保红队利益最大化。

谢知野大部分时间安静观察，偶尔在虚拟便签上写几个关键词提示。

徐景深则扮演数据支持角色，快速计算各种条款组合的预期收益和风险评分。

剩余10分钟时，双方差距缩小到：红队出价4200点，蓝队要价5000点。

差距800点。

但更棘手的是条款分歧。

蓝队拒绝设置“缺陷披露保证金”

，只同意“如发现未披露缺陷可协商补救”

；他们同意研发团队留任，但要求红队承担额外的人员激励成本；他们同意分两期付款，但要求第一期支付比例高达80。

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