第13章 天平赌局 2（第7页）

这反而印证了他的猜测：对方隐瞒了重大缺陷。

“感谢提供信息，我们会在尽职调查中核实。”

江述没有当场拆穿，而是转换话题，“现在谈谈收购价格。

贵方预期的估值是多少？”

谈判进入核心环节。

蓝队代表坐直身体：“基于技术潜力和市场前景，我们估值8000点虚拟资金。”

狮子大开口。

红队总共只有5000点虚拟资金，对方开价8000，显然是留出还价空间。

“这个估值缺乏依据。”

江述平静反驳，“首先，技术仍处于原型阶段，距离商业化还有距离。

其次，‘稳定性风险’意味着额外的研发投入和时间成本。

第三，能源市场竞争激烈，类似概念技术已有多个团队在研发。”

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他顿了顿，给出红队报价：“基于现有信息和风险评估，我们出价2500点。”

对半砍再减，极端压价。

这是谈判策略：先抛出一个极低的锚点，拉低对方预期，然后在博弈中逐步提升。

果然，蓝队代表语气第一次出现波动（尽管声音处理过，但语调升高了）：“2500点？这是对技术价值的侮辱！

仅研发成本就超过4000点！”

“研发成本不等于市场价值。”

江述不为所动，“而且，贵方提到的研发成本是否包含解决‘稳定性风险’的费用？如果包含，那意味着风险比描述的更严重；如果不包含，那收购后我们需要额外投入。

无论哪种情况，都会压低估值。”

逻辑严密，封死了对方可能的辩解路径。

谢知野在旁边微微点头，徐景深则快速计算著什么。

蓝队代表沉默了。

这次沉默长达十秒。

计时器显示：剩余17:23。

“我们需要内部讨论。”

对方最终说。

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