第13章 天平赌局 2（第4页）

他顿了顿，眼神认真：“我相信你的实力。

江述，你这辈子都很强。”

这话说得太直白，江述一时不知如何回应。

他想起寂静医院里谢知野那句“不服输就是你的个人魅力”

，现在又是毫不掩饰的信任。

这种被全然托付的感觉，既沉重又温暖。

“好。”

江述点头，不再推辞。

他在屏幕上点击确认，成为红队本轮的首席谈判代表。

几乎同时，对面蓝队也完成了选择。

居中那个中等身材的身影面前亮起了一个标识——他们选出的首席代表。

“谈判将在三十秒后开始。”

主持人宣布，“双方可看到以下基本信息：”

【蓝队专利技术名称：“永恒能源核心（原型）”

】

【技术描述：可提供近乎无限的清洁能源，但存在稳定性风险】

【红队收购目标：获得完整技术所有权及研发团队（虚拟）】

【谈判维度将影响评分：收购价格、技术缺陷披露、后续责任分配、研发团队安置等】

信息很简略，但足以构建基础情境。

江述大脑飞速运转：这是典型的“信息不对称谈判”

——蓝队作为技术持有方，必然隐瞒了某些缺陷或夸大了价值；红队作为收购方，需要在有限信息下做出判断，既要压价，又要避免因条款不公导致评分过低。

“关键在‘稳定性风险’。”

徐景深低声分析，“这个描述很模糊。

可能是轻微瑕疵，也可能是致命缺陷。

对方一定会隐瞒真实风险程度。”

“但系统评分会考虑‘条款公平性’。”

谢知野说，“如果我们压价太狠或条款太苛刻，即使低价收购成功，评分也可能低于对方。

平衡点在哪里？”

江述已经调出协议草案模板，快速浏览必填条款：“收购价格、技术缺陷披露清单、售后责任期限、研发团队待遇、违约条款我们需要在每条上都争取最优，但也要给对方留出不至于拒绝的余地。”

本章未完，点击下一页继续阅读