第13章 天平赌局 2（第5页）

“拒绝的代价是双方各扣500筹码。”

徐景深计算，“如果我们预期评分能赢300，那么谈判破裂的净损失是800点（失去500+错过赢得300的机会）。

对方也是同样计算。

所以双方都有强烈动机达成协议，关键是以什么条件达成。”

三十秒倒计时结束。

主持人声音变得正式：“第二轮谈判，开始。

双方可自由发言，时间20分钟。”

桌面上方浮现出虚拟计时器：20:00，开始倒数。

对面，蓝队的首席代表——那个面部马赛克的中等身材身影——第一次动了。

他（或她？声音经过处理，中性化）向前倾身，双手交叠放在桌面上。

“红队代表，你好。”

声音平稳，听不出情绪，“关于‘永恒能源核心’的收购，我们期待一场互利共赢的谈判。”

标准开场白。

江述同样向前倾身，保持目光接触（虽然对方没有清晰的面容）：“蓝队代表，你好。

我们同样希望达成公平协议。

作为收购方，我们首先需要了解技术的真实状况——你提到的‘稳定性风险’，具体指什么？”

直入主题。

江述没有浪费时间寒暄，这既是效率，也是一种施压：表明红队关注核心风险，不会被华丽描述迷惑。

蓝队代表停顿了大约两秒——可能在内部讨论，也可能在斟酌措辞。

“稳定性风险主要体现在极端环境下的输出波动。”

的运行情境中，核心表现完美。

但在罕见的高压或低温极限条件下，能量输出可能有不超过5的短期波动。

我们已经开发了缓冲装置来解决这个问题。”

模糊化处理，将风险描述为“罕见”

“短期”

“可解决”

。

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