第534章 湖岸碎光里的新方案（第2页）

童欣眼睛亮起来，赶紧拿出手机记笔记，“这个有意思！

昨天有个客户问能不能用和男友的合照做定制元素，我还说做不了呢。”

周深喝了口可乐，若有所思地看向湖面：“情感定制是个方向，但咱们没那个技术，成本也太高。

不过可以简化一下，比如搞个‘故事定制’服务。

客户提供他们的恋爱故事，咱们找设计师画个简易插画，刻在戒托内侧，再配个手写卡片。

现在年轻人就吃这一套，花小钱能买到仪式感。”

莉莉突然拍了下手，从野餐篮里翻出平板电脑：“你俩说的都对！

我前几天看猫课的电商案例，有个拼多多珠宝店就是靠细节取胜，人家卖手表都送定制礼盒和礼品袋，回购率特别高。

咱们的裸钻卖出去都是简单的首饰盒包装，太寒酸了。”

她点开收藏的页面，“你看人家这个主图，拍了八张不同角度的，还加了火彩测试的视频，点击率比咱们高两倍。

咱们也得重新拍主图，军哥你懂钻石特性，到时候指导拍摄，保证把异形钻的切割优势拍出来。”

周一军推了推眼镜，在笔记本上画了个菱形：“梨形钻要拍侧面的水滴弧度，祖母绿钻得突出台面的净度，我可以借工厂的专业灯光设备。

对了，品控这块我能加个服务，每颗定制钻都拍40倍放大镜下的净度视频，发给客户看，就像做‘一对一质检直播’，打消他们的顾虑。”

“这个好！”

童欣举双手赞成，“上次有个客户问了18个问题，全是担心钻石质量，要是有质检视频，我能省一半事儿。

而且咱们可以搞个‘定制进度公示’，从选毛胚、切割到镶嵌，每个步骤都拍照片发客户，让他们有参与感。”

周深突然站起身，指着不远处的游客服务中心：“你们看那里面有个文创柜台，卖的都是印着容湖风景的笔记本和钥匙扣。

咱们是不是也能做周边？比如定制钻的缩小版银饰吊坠，或者印有钻石参数的纪念币，下单满五千就送，既能增加附加值，又能让客户记住咱们店。”

莉莉把这些想法都记在备忘录里，标题写着“一力轻选升级方案”

：“还有平台活动！

我看郑州晚报报道过，拼多多七夕搞过‘限时秒杀直播间’，联合源头工厂带货，订单量涨了130。

咱们虽然不是工厂，但可以跟军哥的工厂合作，搞个‘工厂直供’专场，主打异形钻定制的性价比，再搞个‘拼团减两百’的活动，吸引流量。”

“直播我能上！”

童欣兴奋地晃了晃自拍杆，“我平时跟客户沟通多，知道他们关心啥，到时候现场演示怎么选钻石参数，军哥负责展示切割工艺，周深你跑过业务，能讲供应链优势，莉姐你统筹全局，肯定能火。”

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