第146章 艰难的谈判

泰源商会周会长的亲自到访和那份充满诚意的合作意向，如同在密不透风的铁幕上撬开了一道缝隙，让卡布一行人看到了破局的曙光。

然而，曙光之后并非一马平川，而是更为复杂和艰难的讨价还价。

真正的合作，需要在谈判桌上，用智慧和实力一点一滴地争取。

接下来的几天，悦来客栈那间最大的客房临时被改成了谈判室。

卡布和孙不二作为新月领的代表，泰源商会方面则以周会长为首，带了两位精通账目和契约的资深执事。

双方围绕合作的每一个细节，展开了紧张而务实的较量。

谈判的核心焦点，首先集中在“货权”

与“定价”

上。

泰源商会的执事开门见山：“周会长诚意合作，但商会运作亦需成本。

我们希望，贵领地能给予我们一个具有竞争力的‘内部’价格，这样我们才能在推广初期迅速打开市场。”

所谓内部价，自然远低于市场零售价，泰源希望能压得尽可能低。

孙不二对此早有准备。

他拿出早已核算好的账目，上面清晰地列明了新月领铁器从矿石开采、燃料消耗、工匠薪酬到运输损耗的所有成本，数字精确到铜板。

“执事先生，此乃我领地铁器的实在成本。

合作共赢，需使我领地有持续生产、改进工艺之余力。

若价格低于此线，我等无异于竭泽而渔，合作亦难长久。”

他态度温和，言辞却寸步不让，将泰源初步的报价顶了回去。

卡布则在关键时刻把握原则，语气平和却带着不容置疑的分量：“孙先生所言极是。

新月领视冶铁与水泥技术为立身之本，绝不会出售技术或工匠。

我们提供的是成品，期望的是通过优质的产品，换取公道的价格，以购买粮食、布匹、盐茶等领地急需之物，此乃合作的基础。

若一方无利可图，甚至亏本经营，所谓的合作便成了空谈。”

泰源方面见成本账目清晰，卡布态度坚决，在基础定价上未再过多纠缠，转而将重点放在了“销售权”

和“优先权”

上。

“既然贵方坚持技术保密，只售成品，我方理解。”

另一位执事道，“那么，为确保我商会投入资源推广后能获得应有回报，我们希望获得在黑山郡城乃至黑山郡范围内的‘独家代理权’。

否则，我们大力推广，他人却可坐享其成，于我不公。”

“独家代理绝无可能。”

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