第146章 艰难的谈判（第2页）

卡布断然拒绝，“新月领需保持独立性，不能将命脉系于一家。

我们可以承诺，在黑山郡城及周边核心区域，泰源商会拥有优先销售权。

即，在同等的条件下，我们优先向贵商会供货。

但我们保留与其他商会合作，以及向特定客户（如武馆、镖局，乃至官方）直接销售的权利。”

这是他必须守住的底线，防止未来被泰源钳制。

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周会长大部分时间静静聆听，只在关键处插言，引导谈判方向。

他欣赏卡布的坚持和孙不二的精明，这反而让他对合作更具信心——与有原则、有能力的伙伴合作，远比与唯唯诺诺者来得可靠。

经过数轮唇枪舌剑，反复拉锯，双方都做出了让步，最终达成了一个双方都能接受的初步框架协议：

泰源商会将以一个高于成本、低于市场零售但留有合理利润的空间的价格，批量采购新月领的铁器和水泥。

同时，泰源商会需利用其广泛的商业网络，以优惠的价格为新月领采购其急需的粮食、布匹、盐、茶等物资，并可折算部分货款。

合作非独家，新月领保留自行销售和与其他商会合作的权利。

但泰源商会获得在黑山郡城及周边五百里范围内的“优先销售权”

，即新月领在该区域的大宗销售需优先通过泰源进行。

协议暂定为期两年，并设置了相对公平的违约条款。

具体的供货数量、价格浮动机制、物资兑换细则等，则需后续签订正式契约时详细拟定。

当双方在初步意向文书上落下印记时，房间内的众人都松了口气。

周会长抚须微笑：“卡布领主，孙先生，与二位谈判，虽是辛苦，却也痛快。

希望此次合作，能成为一个良好的开端。”

卡布亦起身，郑重道：“周会长，互利互信，方能长久。

期待与泰源商会的精诚合作。”

送走周会长一行，孙不二抹了把额头的细汗，脸上却满是兴奋的红光：“大人，成了！

虽然条件艰苦，但总算杀出了一条路！

而且保留了我们的自主权！”

卡布走到窗边，看着远处泰源商会马车的背影，目光深邃。

谈判的胜利只是第一步，如何将纸面的协议转化为实实在在的利益，如何在合作中保持警惕并不断壮大自身，才是真正的挑战。

但无论如何，新月领的产品，终于在这座庞大的郡城里，扎下了一颗钉子。

而这颗钉子，必将撬动更大的格局。

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