第二十九章 价格谈判 政治高度（第2页）

“目前行业内建设指标倒卖的市场在每瓦五分到一毛，你算一个价吧！”

未见面，其开门见山，清鸿索性直接探上底，以便给予自己和王玺充分的时间寻找解决问题的办法。

至于市场价格的上限，清鸿有意说低了一些。

“一百万！

一毛一瓦，钱一到，按你说的办理。”

卜总出了第一次价格。

压制第一次的直爽，便是用最直爽的方法拒绝。

稽主任牵线的，不至于双方连讨价还价的余地没有，清鸿故意一个“难”

字拖得悠长。

“首先，10建设指标100万相当于一毛，这价格我无法答复，恐怕是谁也没有如此权力，若是有答复的，估计你早就找到下家。

其次，这么紧张的项目工期，若年里并不上网，就是垃圾一个，你认为还有意思吗？”

“最后，在坑塘冬季施工，会容易吗？人海战术都无补于事。”

清鸿的语气渐显强硬，话语里多少有一些“晓之以情、动之以理”

的思路。

“说的我都懂，所以我也着急啊！

你说会给多少。”

卜总不耐烦地问道。

通话一直是免提的，王玺自是不敢回答如此的问题，一直摒住呼吸，眼睛直勾勾地盯着清鸿。

清鸿觉得与其在100万上艰辛地还价，还不如让其在底价上争取，这是谈判的主次问题。

“觉得50万合理！

如果没猜错，首年的土地租金没付，所说的前期，无论你说多少我都不信，因为换是我无外乎就是几条烟、几顿酒的事，算上红线一些撑死不超10万，剩余的就是卜总的价值。

当然一旦脱手，风险全是我的。”

这个行业哪有对半砍的，毕竟建设指标的获取会有人脉为王的潜规则，甚至一些简直是天价，当初收购的陕西、青海等项目，对价近07元。

伴随行业发展的理性，后续江陵地区建设指标的价值大致稳定在01元上下。

“太低了吧！

陈总。

这不是开——”

卜总还未说完便被清鸿打断“这个时候有实力的恐怕只有央企和协鑫、晶科一些大的民企。

至于央企，僵化的体制和高高在上的风格，觉得还来得及吗？”

“若是民企，说句不爱听的，你应该是才接触这个行业，你觉得若不是稽主任，谁还敢在此时相信？”

清鸿有意打压，一定程度上告诉卜总算是机会。

电话那头的卜总沉默良久。

“这也太少了吧！

能不再加一些？”

卜总似是明白了清鸿的意思，也在尝试去探上清鸿的底。

“最多60万！

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