第35章 精馏塔投标12 08（第2页）

九点钟，精馏塔招标会议正式开始。

要求主体是技术规范：符合设计、制造、检验、试验等应符合下列标准和规范以及有关的法规要求，详见设备技术参数表图纸urs等相关技术文档，包括但不限于文档中的标准，其它未列出的与本产品有关的规范、标准，投标方有义务主动向甲方提供，投标方提供的文档中应包括其生产制造的设备所采用的详细标准清单。

二、供货范围：投标方负责整个项目5套精馏设备及配套设备的供应、制造、指导安装、调试、试运行、培训、性能考核、认证资料等，并对所提供的设备和附件的性能和效果负责（阀门仪表、渠道由乙方提供参数，甲方自采）。

根据招标方提供的设备技术条件及标书要求，进行优化，提供详细装配图等。

投标方对其所供成套设备满足工艺性能要求及产品质量承担全部责任，确保设备安全、稳定、可靠运行。

投标方提供的精馏设备须配备有效的安全运行所必需的附件。

第一家投标单位是双子集团，由朱总与祁工对工艺参数，塔高与填料的计算与选型等进行了详细的说明，然后再对配置的仪表与阀门档次，自个的售后服务等条件一一地列出，并给出价格。

他们给出了一份详细的报价单与urs。

这两周，双子集团的技术人员确实花了很多精力，每个参数都是网上反复地与我们商量确认的，有什么问题也会及时反馈。

对于他们在技术上的态度，个人十分认可，所以在技术分与服务分上给满分。

商务价格分以投标金额计，占投标分的百分之八十，由商务负责对比各厂方报价确认。

第二家是诚信集团，他是上海分公司的投资者之一，与公司的关系极铁。

但由个人与他们的技术交流情况分析，没拿出设计计算数据，时间到后拿了几张通用的精馏图纸交给我们，技术复核无以谈起。

第三家是深博集团，在联系双子的同时，与他们的设计人员有所交流，但反馈速度很慢，交流效率低下。

听了他们的介绍后，对他俩两家的技术分，我给的都不高。

投标者介绍完毕，进行综合评分，结果，却是深博公司中标。

他们在价格上有足够的优势，而价格在投标中的评分占比很大。

标书的基本设计是由双子出的，参数齐全，计算准确并快速，服务周到，却为他人做了嫁衣，人家在它的方案基础上进行修改并报价，少了设计投入，价格自然低。

标书结果出来后，心情有些沉闷，感觉对不起朋友。

世上事，往往如此，付出的努力不一定有回报。

为他人作嫁衣，也许是一种常态。

用《如风往事》改一首歌，感慨一下行业的现象。

《为人作新嫁衣》

为人作新嫁衣

我的心已不在触动

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