第114章 牧民学直播卖货

草原的清晨总裹着一层薄霜，达来家的蒙古包顶飘着淡青色的炊烟，奶锅里翻腾的鲜牛奶散出醇厚的香气，在晨光里缠成软乎乎的雾。

他正蹲在灶台边，用木勺轻轻搅动奶液——这是他家传了三代的奶豆腐手艺，得用刚挤的牦牛奶慢熬，等奶皮结到第三层，再舀进粗布包里滤掉水分，压上三块草原上捡的青石板，等两天两夜才能成型，咬一口满是奶香。

“达来叔，我来啦！”

清脆的声音从蒙古包外传来，苏晓推着一个装满设备的帆布包走进来，额头上沾着薄霜，脸颊冻得通红。

她是县里派来的“乡村振兴志愿者”

，上个月来草原时，看到达来家堆在角落的奶豆腐，皱着眉说：“这么好的东西，不能只在草原上卖，得让城里人像咱们一样尝到。”

那天起，苏晓就成了达来家的“常客”

，每天踩着晨光来教他开直播。

今天是约定好“试播”

的日子，她从包里掏出手机支架、补光灯，还有一张写得密密麻麻的纸：“叔，这是我昨晚写的直播脚本，咱们先把流程顺一遍——先展示奶豆腐的制作过程，再讲怎么吃，最后说价格，简单不？”

达来接过那张纸，粗糙的手指在字上慢慢摩挲，眉头皱了起来。

他只会说简单的普通话，好多字认不全，更别提照着念了。

“小苏老师，这……这我念不顺啊，要是说差了，人家不买咋办？”

他的声音里带着点慌，手心不自觉地蹭了蹭围裙——那围裙上还沾着熬奶时溅的奶渍，是他媳妇去年绣的。

“没事叔，咱不用照念！”

苏晓赶紧把脚本拿回来，用红笔圈出几个关键词，“你就说你最熟悉的——比如熬牛奶要熬多久，压石板要选哪种，这些城里人本就没听过，你说啥都新鲜。”

她边说边把手机架在灶台旁，调整角度：“咱镜头就对着奶锅，你搅动的时候，让他们看这奶皮多厚，比城里卖的那些香多了！”

可刚架好的手机突然晃了晃，支架在草原的土路上站不稳。

达来赶紧伸手扶住，转身往蒙古包外跑，没多久抱回来几块扁平的青石板，小心地垫在支架底下：“这样就稳了，俺们压奶豆腐都用这石头，结实！”

苏晓看着他认真的样子，忍不住笑了——达来叔总把“做奶豆腐的法子”

往直播上套，却透着股最实在的真诚。

接下来的两个小时，草原上的风里都掺着“练习声”

。

达来拿着手机，一开始总把镜头对着天空，苏晓就站在他对面，手把手教他“镜头要平视，像跟人说话一样”

；他说“奶豆腐”

时总带着草原口音，说成“奶豆豆”

，苏晓就跟着他学，再慢慢纠正：“叔，你把‘腐’字拖长一点，‘奶-豆-腐’，对，就是这样！”

中间休息时，达来的媳妇端来刚切好的奶豆腐，苏晓咬了一口，甜丝丝的奶香在嘴里散开。

达来坐在旁边，看着她吃，突然说：“俺们这奶豆腐，以前只卖给草原上的牧民，有时候卖不完，就切成块晒成奶干，给娃当零食。

去年冬天，俺家存了五十多斤，最后都冻硬了，扔了可惜，吃着又硌牙。”

苏晓的心揪了一下，更觉得得帮达来把直播做起来。

她掏出手机，翻出之前拍的奶豆腐制作视频：“叔，咱直播时把这个放进去，让他们看看你凌晨三点挤牛奶，熬到中午才出一锅，他们肯定觉得这奶豆腐金贵！”

达来看着视频里自己忙碌的身影，眼眶有点热，重重地点了点头。

下午两点，直播正式开始。

达来坐在蒙古包前的草地上，手机架在青石板上，补光灯的光打在他手里的奶豆腐上，暖乎乎的。

一开始，他盯着屏幕，半天没说出话，评论区只有零星几条“这是在哪呀”

。

苏晓在旁边小声提醒：“叔，说你手里的奶豆腐呀！”

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