笔记20231114（第2页）

不过这些一会儿就不重要了，人们是从看到你的真才实学开始正式地认识你，之前的一切努力，都不足矣让你有一席之地。

你开始明白，里子才是一切，面子只是暂时。

之后你基本上掌握了规则，也发现了痛点。

你觉着这个行业中的某些环节是不必要的，是低效率的，于是你绕过这些，获取了“利润的饼”

。

有人信，你就有了钱，然后你用这个钱，改造了旧的模式，获取更多钱。

这个阶段里，由于你很弱小，很多时候只能靠机遇，也就是靠冒险，与那些处在破产边缘的人合作是常态，怎么说也是有赌的成分。

但是你只能做下去。

拿到钱，最先搞得还是技术。

这东西是核心竞争力。

形式次之，其他更次之。

但是啊，所有商业的书，都不教技术，在我看来，这是隐藏了最重要的东西。

不过值得一看，你得先有意识，才有操作。

你会发现你的成功很大一部分靠的是运气，既有小人物给你的运气，也有大人物给你的运气。

小人物翻车，给你拉盟友的机会；大人物翻车，给你抢占市场的机会。

你要审时度势，要果断，否则你会慨叹“盛时不再来”

。

嗯，然后你有了一定的知名度，似乎订单也多了。

但是随着一些其他竞争者的崛起和大佬的恢复，你最后发现自己也不过是挣到了一些违约金。

你的门前又冷清了。

但是你不能灰心，你必须一直保证质量，你过去的所有成功，都在提升你的砝码。

生意再小，也要做精。

为了活下去，你要做一部分牺牲，甚至你要做一些声明，那些模棱两可的部分，你必须全部争取过来。

牺牲的部分，等你成功的时候，就没有人在意了，灰色地带很多，必要时，你也得用点小手段，不牺牲服务品质就是了。

作为一个工程师，你深刻地认识到了，基础理论与工程图纸，都是份量很重的，都是人类智慧的结晶。

理论与实践缺一不可的。

你发现，你最终需要的东西都是暂时的东西，暂时的机会，暂时的发展，暂时的订单。

大规划赶不上变化，你得注重脚下，而且要不断调整计划。

先活下去……先活下去……希望真得靠等不可。

技术是必要的但是不充分，但是，必要。

如果你技术过硬，你会发现科技宅更加好搞定，如果你技术不过关，你会发现这帮人真不怎么认钱（要给很多也许会松动，但是还是看不起啊）。

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