第4章 纽约的试水

米兰的挫败与意外收获，让苏晚对国际化道路的复杂性与多样性有了更深的理解。

带着从“未来织物”

工作室获取的几块创新面料小样和一份初步合作意向，她和陈雪离开了意大利，却没有立刻返回国内。

国际化的探针，需要触及更多元的市场。

这一次，她们的目标是西半球的世界之都——纽约。

与巴黎的文艺、米兰的精密不同，纽约散发着一种混合了野心、包容与极致商业化的大都会气息。

高楼林立的曼哈顿，像一座巨大的、永不停歇的欲望与机会的发动机。

在这里，苏晚决定采取一种更为轻资产、也更符合纽约时尚生态的模式进行试水——通过showroo（展示厅）。

showroo，这种介于品牌与零售商之间的展示空间，是纽约时尚产业的重要一环。

设计师或品牌将样品陈列于此，邀请买手、编辑、明星前来预览、下单。

它避免了开设实体店的高昂成本和运营压力，又能有效触达精准的专业客户。

通过纽约时装周期间积累的一些人脉，以及菲利普·马丁的推荐，苏晚联系上了一家名为“东方遇见西方”

（eastetswest）的showroo。

这家showroo规模不大，但定位清晰，专注于推介有潜力的亚洲设计师品牌给北美市场，其创始人是一位美籍华裔时尚顾问薇薇安·王（vivianwang）。

与薇薇安的洽谈相对顺利。

她对“锦绣”

独特的东方美学，尤其是获得“金梭奖”

的“墨韵”

系列颇为欣赏，认为其蕴含的文化质感在纽约这个追求个性的市场存在机会。

双方很快达成协议，“锦绣”

将投放“墨韵”

系列中的部分核心产品在薇薇安的showroo进行为期一个月的展示和接单。

苏晚和陈雪亲自参与了showroo的布置。

她们选择了深灰色的墙面作为背景，用简洁的金属挂架展示服装，重点突出“墨韵”

系列如水墨画般晕染开来的色彩和精致的刺绣细节。

没有过多的装饰，力图让产品本身说话。

看着那些凝聚了心血的作品在异国的展示厅里静待品评，苏晚心中既有期待，也有一丝不安。

展示周期开始后，薇薇安利用她的资源，邀请了不少纽约本地的买手、时尚编辑和造型师前来参观。

苏晚和陈雪也守在现场，希望能第一时间获取反馈。

然而，现实再次给了她们一击。

大部分前来参观的纽约买手，反应出乎意料地冷淡。

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