第56章 波动人生（第2页）

部门搞团建，先去吃了顿重庆火锅，红汤锅底咕嘟咕嘟冒着火辣的泡，毛肚、鸭肠涮得热气腾腾；隔天又陪合作方吃烧烤，烤串裹着孜然和辣椒粉，配着冰啤酒下肚，当时吃得痛快，转天早上上秤就傻了眼——体重不仅没降，还回去了一斤。

她盯着秤上那个数字，心里像被浇了盆冷水，反复想“我这两周白练了”

“努力全白费了”

，连穿健身服都觉得提不起劲。

后来又赶上生理期，索性找借口不去健身房，再后来，那张卡就躺在抽屉最底层，边角积了灰，连上面印的健身房logo都模糊了。

“原来我也是被‘毛刺’打败的人啊。”

奥奥自嘲地笑了笑，指尖划过手机屏幕上的曲线，关掉了页面。

办公室里静得能听见空调的送风声，风从出风口吹出来，带着点凉意，吹得桌上的客诉汇总表边角轻轻翘起来。

她想起白天和老板老德的谈话，老德是德德家居的创始人，一个头发花白却总爱穿亮蓝色、明黄色衬衫的老头，说话时喜欢把手背在身后，像个操心的大家长。

今天下午快下班时，老德拿着季度报表找奥奥，没说销量下滑了多少，没说线上评分降了零点几分，反而拉了把椅子坐在她对面，手里转着个掉了点瓷的搪瓷杯——杯身上印着“德德家居”

最早的logo，一个歪歪扭扭的小房子图案。

“奥奥啊，你还记得咱们最早在菜市场那个小摊位不？”

老德突然开口，声音慢悠悠的，“那时候我刚从工厂出来，手里没多少钱，就租了个两米宽的摊位，卖折叠椅和简易衣柜。

有天晚上下大雨，摊位顶篷漏雨，我抱着一摞折叠椅往仓库跑，没看清路，摔在泥水里，膝盖磕破了，流的血混着泥，擦都擦不干净。”

奥奥点点头，她听老德说过好几次这个故事，但每次听都觉得新鲜。

“我当时坐在泥水里，看着那些被雨淋湿的椅子，心想‘完了，这月白干了’。”

老德喝了口茶，搪瓷杯碰在嘴边，发出轻微的“当”

声，“可第二天早上我去摊位一看，有些椅子只是布套湿了，晾干了还能卖；衣柜的木板没泡透，用干布擦干净，再上点蜡，照样能用。

我就把这些‘瑕疵品’摆在摊位最前面，标了个比原价低二十块的价格，还跟来问的人说‘这都是好东西，就是淋了点雨，不影响用’。

没想到反而卖得特别好——有个阿姨买了把折叠椅，说‘老板实在，不糊弄人’；还有个小伙子买了衣柜，后来又带朋友来买了三张折叠桌。”

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老德放下杯子，手指敲了敲报表上的“客户复购率”

一栏：“你看咱们现在有二十多家门店，线上店也能日销上千单，但我从来没指望过‘暴富’。

做家居生意，就像给人搭窝，得慢慢来。

客户今天觉得咱们的沙发坐着舒服，明天可能会带朋友来；今天觉得物流慢了有点不满，咱们改好了，下次他还会来。

这不是一蹴而就的事，就像你种一棵树，不能指望浇一次水就开花结果，得等它慢慢长，接受它有时候会掉叶子，有时候会长歪枝，这都是正常的。”

当时奥奥没太明白老德说这些话的意思，只觉得是老头又在“忆苦思甜”

，现在回想起来，心里忽然亮堂了些，像蒙着雾的窗户被擦干净了一块。

她起身走到窗边，推开一点窗户，晚风吹进来，带着楼下小吃摊的香气——有烤红薯的甜香，还有煎饼果子的酱香。

楼下的街道亮着路灯，车流像一条发光的河，缓缓流动，偶尔有骑电动车的人经过，车筐里装着刚买的菜，晃晃悠悠地往前去。

街对面就是德德家居的门店，橱窗里摆着新款的布艺沙发和原木茶几，暖黄色的灯光从玻璃透出来，把沙发上的抱枕照得软软的，显得特别温馨。

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