第七章抚松县里清库存

东北白山黑水之间。

吉林省白山市抚松县。

县供销社大院。

年逾花甲几近古稀、身体依然硬朗的棒槌刘，领着刚离开长白山，来到抚松县城的李玉林，前来找县供销社主任徐梓豪徐主任。

徐主任如今年己半百，岁月在他脸上刻下了深深的痕迹。

他自幼便踏入药材行，历经九年学徒生涯，可谓饱尝艰辛。

在东北地区的药材行里，他从一个初出茅庐的小伙计做起，历经三年的磨砺，才得以成为一名学徒弟。

接着又是三年的学相公，这漫长的九年，他不仅学习了药材知识，更见识了商界的尔虞我诈和社会的血雨腥风。

东北解放后，那些家财万贯的大商人们纷纷携带着财富逃离，销声匿迹。

而徐主任，这个苦熬了十年的小相公，终于迎来了他人生的转机。

他凭借着多年来的努力学习和对世事的洞察，一步一个脚印地走来。

每天，他都要察言观色，审视度事，不放过任何一个细节。

经过几十年的拼搏，他如今担任着抚松县供销社主任的职务，在县供销社书记的领导下，负责供销社的日常管理工作。

依靠着家里祖上三代佃户，自己自幼在药行当小伙计的经历

依靠着丰富的阅历和商业行业实际经验，还有红的发紫的贫雇农成份

靠着远超常人的智慧、能力、精明、算计

才有了徐梓豪徐主任的今天。

三人在一间简陋的办公室里相遇，初次见面，一个是久经风云变幻、资深商界精英，一个是年近古稀风烛残年、闯荡三千里长白山深山老林、如履平地的江湖传奇，一个是年刚十七、搏击风浪一年的下乡青年。

代表修养和品德的自谦，先来一个自我介绍，深含探究和审视与客套之中的一阵商务互吹，一个小时左右的初次见面的时间，己经在相互了解中过去了。

“徐主任，听人传说抚松县供销社库存农副产品较多，要是徐主任愿意清理库存的话，我代表黑龙江通江县清水林场综合服务部，愿意为这些不易保存的农产品提供销路。”

“李知青，虽然你带着的介绍信上，证明了你省级林业部门的身份，可是，毕竟你们只是一个林业企业，不是专业的农副产品销售、和贸易企业，而且，我关心你们销售渠道的同时，更关心的是你们的货款支付能力。

商人从来追求的都是在双赢的局面下，达成共识和合作，单方面的摆脱困境，往往到了最后才能发现不是机遇，而是难以全身而退的陷阱。

“徐主任，你是德高望重的商业领袖，为了解决困扰在您心中，重重的顾虑和库存积压的烦恼，咱们的可以分批次、小批量交易、现金交易，甚至我个人代表黑龙江清水林场综合服务部，可以在谈好交易价格的基础上，首先付款、首先送来交换的物资，让抚松县供销社，永远牢牢把握这一场物资交易的主动权，让徐主任放宽心。”

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