第17章

项目取得阶段化成功，Ken在会上首先肯定且表扬了善恩。

善恩滑稽地站起身转了一圈，接受大家的掌声。

“怎么样，是不是觉得我除了长得美，这手上功夫……也是拿的出手的？！”

话音刚落，会议室里的笑声此起彼伏。

甚至有人吹起了口哨。

经过几个月的相处，不仅项目组的工程师们对善恩佩服地五体投地，连Ken也不得不对她另眼相看。

孟周则是对此情此景比较熟悉了，没有觉得意外。

孟周介绍接下来一个阶段的设计要求，硬件衔接方面不是问题，大家熟悉程度比较高，外观设计此前已经提前跟Jin沟通过，问题也不大。

软件方面需要跟外包方沟通，涉及到下一阶段的成本问题，孟周建议Ken可以带着善恩过去和外包公司谈，这样效率高，且说不定能压低成本。

因此，善恩有了一次跟Ken单独出差的机会。

初恋男友

凯华的芯片在国内知名度还不错，但国外市场并没有打开，因此许多大品牌在华的制造工厂选择凯华的比较少。

前面几任市场经理不是没有意识到这个问题，但苦于没有合适的渠道，无法推进。

中小型贴牌制造商手握资源有限，合作推广的力度往往不大，难以起到理想的效果。

大型的贴牌制造商一般有自己固定的合作芯片供应商，或是由品牌商自己指定，想要插进去分杯羹难度非常大。

BIE集团是亚洲最大的贴牌制造商，规模大，程序多，各环节的问题也多，近年来利润不断压缩。

为了实现股东利益最大化，集团专门成立了一个改进团队，希望他们深入到公司的每个事业部发掘问题，解决问题。

成本压缩机会点是考量他们团队的其中一个重要的KPI，而成本控制机会点最容易寻得的是采购这部分。

通过一系列的评估，他们发现目前使用的芯片使用的皆是一线大品牌，在如今芯片制造愈加成熟的环境下，供应商并没有给他们让利，反而还有涨价的趋势。

BIE的改进团队建议采购部门招标增加一个国产品牌作为备选，这样做不仅能警示原有的品牌商，且在有竞争压力的情况下，有利于议价。

当然，国产品牌的挑选非常严格，除价格优势外，芯片的性能不能比原有的一线品牌差，且制造的质量需要保持一致性。

凯华也在被邀请之列，作为市场部经理，宋雪一整个月都在加班，天天早出晚归，带着芯片资料和技术员去见客户，比对客户需求。

接着又亲自去各个部门跟负责人详谈，了解情况，收集资料，敦促改进，最后再三确认自家产品，制造过程都满足技术标的，又跟高层争取合适的定价，跟销售部门讨论定价策略，确定商务标的部分，最后才跟下属一同完成投标资料。

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