第127章 朱掌柜的雅间（第3页）

至于说辞……这有何难？就说咱们‘张记’精益求精，寻遍大江南北，终于找到风味更胜一筹的极品香料，这档次不就又上去了？客人只会觉得咱们更用心，更有实力！”

他越说越兴奋，仿佛已经看到了白花花的银子流进口袋：“不瞒张娘子，我那位表亲，不仅做香料，在府城、省城也有些门路。

若是张娘子这‘山野风味’真能靠着稳定优质的好料，在府城打开局面，咱们甚至可以合作，把生意做得更大！

我出人脉、出货源，张娘子出手艺、出招牌，咱们强强联合，何愁不能财源广进？”

合作？分利？这才是他最终的目的。

想借着“张记”

如今的名声和“知味楼”

的订单，把他自己和他的“南边好货”

绑上战车，甚至反客为主。

张小小静静听完，端起面前那杯早已凉透的茶，轻轻呷了一口，苦涩的滋味在舌尖化开。

她放下茶盏，抬眼看向朱掌柜，目光清亮透彻：

“朱掌柜的好意，小女子心领了。

南边香料，确是好东西。

只是目前，‘张记’的根基，还在咱们这后山的‘野’字上。

苏老员外赏识的，是这份山野本真之味；‘知味楼’看中的，也是这份别处没有的独特。

骤然更换源头，风险太大，也失了根本。”

她语气平和，却带着不容置疑的坚定：“至于合作……‘张记’眼下规模尚小，能维持好与‘知味楼’这笔订单，已是不易，实在无力也无心再图扩张。

朱掌柜人脉广，门路多，自有大展宏图之地，小女子不敢高攀。

香料之事，我们暂且还能应付。

日后若真有需要，再向朱掌柜请教不迟。”

婉拒，礼貌而坚决。

将“山野本真”

和“独特”

作为挡箭牌，既抬高了自家定位，又堵住了朱掌柜“更好更便宜”

的诱惑。

同时表明专注眼前，无意合作扩张，彻底断了对方的念想。

朱掌柜脸上的热切笑容，一点一点地冷了下来，最后凝固成一种僵硬的、混合着失望、恼怒和一丝不易察觉阴鸷的表情。

他盯着张小小，似乎想从她平静无波的脸上找出哪怕一丝虚伪或动摇，但失败了。

“张娘子……这是信不过朱某？”

他声音沉了下去。

“朱掌柜多心了。”

张小小起身，微微颔首，“时辰不早，铺中还有事，小女子先告辞了。

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