第19章 好一个老六（第2页）

询价一定要首接。

特别是在对方说什么“最大的优惠”

的时候，一定要问得清清楚楚。

不能有丝毫含糊。

胡不言回道：“订单大于一万辆，基础款的出厂价是300元辆，智能款出厂价是800元辆，预付50可获3的折扣。”

“基础款和智能款？能详细解释一下吗？”

鲍雷敏锐地发现了一个要点。

胡不言立即从公文包里拿出两份带彩色图片的文件，推到鲍雷面前：“鲍总您看，基础款就是普通车体+机械锁，智能款轻量化车身+防爆胎+gps电子锁。”

鲍雷一看就懂了。

小橙单车现在用的就是智能款共享单车，委托给鹏城喜德盛。

一开始下了500辆的订单，出厂价是860元辆；

后来追加了两笔10000辆的订单，出厂价是830元辆。

津门飞鸽自行车厂能够把智能款共享单车的出厂价压到800元辆，无疑是一个非常有诚意的报价。

对小橙科技来讲，每辆单车能省30元，是一个非常有诱惑的优惠力度。

胡不言很会察言观色，立马看出鲍雷己经动心，便又加了一块砝码上去：

“我们是诚心寻求合作的，所以给鲍总的报价就是我们的最优惠价，一点余地都没留。

另外，我厂还可以给出一个非常有利于贵司的承诺。”

鲍雷关切追问：“什么承诺？能写进合同里吗？”

胡不言肃然说道：“津门有一项政策，本地采购可申领50元辆的制造业升级补贴。

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