第73章（第3页）

陈名点了点头：“关于你的计划，在你来之前，我们就已经开会做了讨论。

刚才你又做了演讲，说得也不错，很有道理。

不过呢，我们有几个问题希望能得到你的回答。

我是市场部的经理，最关心的就是市场开拓方面的问题。

所以我希望能知道，你有怎样的打算去开拓这个全新的市场。

我是说，你在事先是否做过调查，有多少人对自己做游戏这个方面表示出自己的兴趣。

有多少表示愿意花钱购买这样的一款软件。

同时，他们的心理价位是多少，你有否做过准确的估算。

在这里我要提醒你一件事，数字是最有力的说服工具，但是并不是每一个数字都经得起考验。

即使你做过很详细很周密的市场调研工作，也不代表这份调研就适用于整个市场。

很多被调查者当时说得好听，但真要产品上市了，要他花钱的时候，他就又开始犹豫了。

这一点，可以说是非常重要！”

陆天豪苦笑不已。

毕竟是老江湖，老商人，做事说话都是那么的直接到位，一举就命中了他的死穴。

陆天豪老实地摇头：“我没有做市场调研。”

陈名的脸上露出一丝果然如此的失望。

“不过我到是有详细的市场开拓计划。”

陆天豪又补充道。

陈名立刻摇头：“没有调研的市场开拓计划，只是一纸空谈。

任何计划，都是建立在对消费者心理了解的基础上的，没有这个基础，什么计划都没有用。”

陆天豪点了点头：“陈经理说得没错，这是现代营销策略的一个基本概念。

不过市场调查只是属于营销中的一个具体环节，而营销手段的基本内涵则在于寻找消费者的购买点。

只要找到这个切入点，那么所谓的市场调查其实更象是裹在普通销售上的一件好看的衣服，并没有真正实质的意义。”

陈名一楞：“你认为市场调研没有必要？”

“如果市场调研的结果是可以完全依赖的凭证，张朝阳就不会说出未来的网络，宽带不会有太大前途这样的傻话。

天娱的王鹏也不会想当然的以为下一年的选秀歌手将会出现大量模仿李宇春那样的中性歌手。

石白柱不会让‘巨人’烂尾，而中华网更不会犯下坚决反对胜大经营‘传奇’游戏，最终不惜收回对胜大公司的投资款项的愚蠢行为了。”

这话带着很严重的嘲讽，一口气把几个大老板大公司干过的蠢事说过的蠢话一下子全揭露了出来。

其实谷歌公司自己当年初登陆国内时也曾犯过一些由于调查不清而又轻信调研结果导致错失良机的蠢事，只是陆天豪人在谷歌，自然怎么都不会说出来。

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