第226章 逼到绝境

“学弟，你想持有多少股份？”

马才华的声音不算大，却象一颗石子投入平静的湖面，在狭小的办公室里激起层层涟漪。

这句话，轻飘飘的，却带着千钧重量。

它意味着马才华放弃了直接变卖公司的念头，选择接受入股合作，也意味着这场围绕公司未来的谈判，正式进入了最内核、最紧张的环节。

李衍早有准备，脸上依旧挂着那份从容不迫的笑容，没有立刻给出答案，反而往前微微倾了倾身子，语气平和地反问道：“马学长，在谈股份比例之前，我想先把情况摸清楚。

你公司目前的估值大概是多少？还有，你现在最急需的资金缺口有多大？”

谈判的精髓在于知己知彼，李衍深谙此道。

他必须先摸清马才华的心理底线和实际困境，才能给出一个既不让自己吃亏，又能让马才华难以拒绝的报价。

更何况，后续公司的日常运营还需要马才华牵头打理，太过苛刻的条件容易引发抵触情绪，不利于长期合作。

马才华愣了一下，显然没料到李衍会问得如此直接，丝毫没有拖泥带水。

他下意识地搓了搓手，低头沉吟了足足十几秒，才缓缓抬起头，语气带着几分不确定说道：“公司的估值我之前没仔细核算过。

真要算的话，八辆七座商务车，加之那本运营资格证，还有办公室里这些办公用品，算下来大概值五十万吧。

至于急需的资金，至少要十万——给那些要走的司机结算提成，再招聘几个新司机，还有车辆的维护和保养，这些都得花钱。”

李衍在心里快速盘算了一下，这个估值还算公允，没有水分。

2012年的云城，一辆二手的七座商务车市场价大概在四五万，八辆就是三十四万；那本正规的运营资格证，当年办下来要托关系、走流程，没十几万根本拿不下来；再加之办公桌椅、文档柜这些零散的办公用品，五十万的估值基本符合实际情况。

他轻轻点了点头，眼神依旧平静，语气没有丝毫波澜地说道：“五十万的估值，我认可。

我可以投入三十万资金，占股百分之五十。”

“百分之五十？”

这几个字刚落地，马才华猛地皱紧了眉头，脸色瞬间沉了下来，放在桌沿的手不自觉地攥紧了，指节都微微发白。

他身子往前一探，语气带着明显的抗拒和不满：“学弟，你这要求也太苛刻了吧？这家公司是我一手创办起来的，从找场地、办资质到招司机、跑客源，每一步都倾注了我的心血。

现在你只出三十万，就要分走一半股份，这未免也太趁火打劫了！”

对马才华的这个反应，李衍早有预料，脸上依旧挂着淡淡的笑容，没有丝毫意外。

每个创业者对自己一手打拼出来的公司，都有着难以割舍的情感，这份情感价值，往往比实际的金钱价值更重。

在马才华眼里，这家公司不仅仅是一个赚钱的工具，更是他的心血和骄傲。

现在自己轻飘飘一句“占股百分之五十”

，无疑是在切割他的心血，他自然不可能轻易接受。

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