第298章

这个小插曲过去了，正式的比拼很快开始了。

AUT公司先开始，他们已经来过好几趟了，车马费也花了不少，本以为要签约了，没想到冒出林宁这个拦路虎，因此憋着一口气，要给林宁一个好看。

他们将笔记本电脑打开，投影到屏幕上，打开桌面上的AUT软件，就开始讲了起来。

那个界面一打开，林宁就笑了一下，李浩飞的心也安定了不少，因为软件是全英文的。

用过建筑软件的都知道，专业术语很多，数字也很多，光单位就有不少，本身建筑设计就是一门技术含量很高的工作，工作起来压力已经很大了，要是再加上软件的学习，英语的学习，那压力就会变得更大。

所以，尽管台上AUT的人讲的眉飞色舞，但是下面的工程师们却都越来越茫然，这是什么？那又是什么？

他们产生了很多问题，翻译赶紧翻译，AUT的人说了，翻译再翻译，一句话重复两三遍，又大大的降低了效率，讲到后面，很多人都一头黑线。

但所有人都被软件的精美给镇住了，尽管听不懂，但多数人都不怀疑对方，都叹息自己要是懂英语就好了，要是懂英语，就能听得懂人家讲的是什么了，终究是自己能力不够啊。

林宁不知道这堆人的脑子是怎么长的，对方的软件不配合你们，这是他们的问题，你们为何要怀疑自己？就跟买衣服似的，衣服小了，你不怪衣服小，你怪自己长的胖，这是什么道理？

作为客户，要让产品来配合你们，而不是让你们来配合产品啊，各位同志？

李浩飞扯扯林宁的衣服，低声说道，“所长，我觉得AUT的人说话的方式不对。”

“怎么不对了？”

“瞧他们一副趾高气扬的样子，明明是来卖东西的，怎么却跟大爷似的一直在教训人呢！”

林宁恍然大悟，让她想起后来流行的一个词语，叫做【教育客户】，就是采用各种方式，将自己的产品塑造的高大上，让客户觉得自己不专业，觉得自己什么都不懂，让客户仰视销售人员，从而达到向下销售的目的。

通俗讲就是，我虽然卖给你东西，但我还得教训你，你不但得掏钱，还得老实的听着。

AUT的人无意中已经达到了这个目的，尽管他们演示的软件水平一般，尽管大多数人都没听懂，但都觉得这个软件很厉害，漂亮国的人很厉害，他们听不懂都是自己的原因，跟软件没关系。

明明是买家，却一副自卑的样子，看的人又气又急。

AUT的人演示完了，轻蔑的看了林宁他们一眼，拿着笔记本电脑下去了。

该林宁他们演示了，会议室专门配了一台电脑。

林宁将软盘插到软驱中，将软盘打开，说道，“各位领导，各位同志，你们好，我们是湖南省研究所的人，这是我们所自主研发的软件，下面我开始演示，第一步：安装。”

马上有人提问，“安装？那是什么？”

“就是将软件程序安装到你们的电脑上，然后你们才能用。”

本章未完，点击下一页继续阅读