第238章

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李艳尴尬地笑笑，没说什么，只是打开包，从包里掏出一份保险计划书，有意无意地在苏有豹眼皮底下划拉过来，然后又起身拿着计划书去内勤处提交单子。

这是一份一万二的单子。

代理人签的是李艳的名字，昨天下午王笑叮嘱她要保密。

不能让其他人知道这个客户是他让给李艳的。

王笑知道，苏有豹和赵东伟此刻最需要一剂强心针，而李艳能开单，便是让他们提振精神最有效的方法。

苏有豹眼睛都直了，等李艳走到内勤处的时候，才“噌”

地一下坐直了身子，急忙对赵东伟和狐步男道：“你们俩个看到没有？李艳姐签单了，还是一万二的单子。”

“什么？李艳姐开单了？”

狐步男激动地问。

赵东伟也来了精神，凑过来问道：“你看清楚了？”

“错不了，等会儿问问李艳姐就知道了。”

苏有豹说道。

李艳把单子录入系统之后，装作若无其事的样子，回到了自己的座位上。

狐步男赶紧凑了上来，问：“你签了一份一万二的保单？”

李艳微微一笑，点了点头。

“给我们讲讲，怎么签的，让我们学习学习。”

苏有豹也跟着追问道。

“这个……做这一行，说难也难，也简单也很简单。

我觉得王笑说很对，如果你把客户当朋友，所有的困难都会迎刃而解。”

李艳含糊其辞地道。

她也没什么好讲的，那个客户是王笑的一个朋友的老师介绍的，虽然关系拐了几个弯，但是看起来他们对王笑都很信任，在保险问题上，他们基本上都听从王笑的建议，整个过程都是王笑在主导，她只是在一旁观摩学习。

但是，她也真的体会到了，王笑在面对客户的时候，确实像对待最好的朋友那样，在推荐险种和设计保单的时候，不会为了多拿佣金而一味地说服客户提高额度或者换其他险种，都会根据客户的实际情况有的放矢。

当她看着王笑跟客户交谈的时候，才真正体会到他那句话：真正的高手推销的不是商品，而是人。

当他在客户面前，进入工作状态的时候，那种专业和敬业的个人魅力，很让人着迷，这也难怪客户虽然第一次见他，却那么信任他。

“艳姐，你就给我们详细地讲讲整个过程吧！”

狐步男嘴巴像抹了蜜似的，向李艳恳求道。

李艳想了一下，说：“我还是说说昨天在海底捞吃饭的时候，王笑跟那个值班经理的事情吧！

希望这个对你们也能有所启发。”

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