第49章 釜底抽薪智取前进厂

胡永富的嚣张威胁，如同在沉闷的局势中投入一颗石子，反而让龙西念的思路更加清晰。

他明白，在这种宗族观念浓厚、人情关系盘根错节的乡镇，单纯依靠商业谈判和资金实力，很难快速打开局面，尤其面对胡永富这种地头蛇。

他必须找到关键的突破口，以巧破力。

沈建国的安排下，龙西念在镇政府的办公室里见到了王镇长。

王镇长年约四十，戴着眼镜，看起来比沈建国更沉稳，也更具官威。

他客气地请龙西念坐下，言语间却带着明显的审视和保留。

“龙老板从特区来，见识广，魄力大。”

王镇长打着官腔，“前进厂的情况，沈主任应该都跟你介绍了。

这是我们镇的集体企业，虽然现在遇到困难，但关系到八十多个工人的饭碗，还有集体的资产，处理起来必须慎重啊。”

“王镇长，我理解您的顾虑。”

龙西念态度诚恳，“集体资产不容流失，工人安置更是头等大事。

我这次来，是抱着合作共赢的态度，不是来捡便宜的。”

他拿出提前准备好的一份简要方案，推到王镇长面前：“这是我初步的想法。

关于前进厂，我认为关键不是卖掉甩包袱，而是如何让它重新‘活’起来。”

王镇长拿起方案，粗略地看着。

龙西念继续阐述：“第一，债务问题。

我愿意先行垫付一部分资金，解决拖欠工人最多三个月的工资，稳定人心。

同时，与信用社协商，由我出面担保或承接部分债务，制定分期还款计划，缓解乡里的压力。”

王镇长目光动了一下，没说话。

“第二，工人安置。

我不主张简单遣散。

工厂要恢复生产，需要熟练工人。

我愿意全部接收现有工人，签订新的劳动合同，保证基本工资，并承诺在工厂盈利后，逐步补发之前的欠薪。

同时，实行绩效考核，多劳多得，激发积极性。”

“全部接收？”

王镇长抬起头，有些惊讶。

胡永富的方案是全部踢开，而龙西念却反其道而行。

“对。

工人是宝贵的资源，技术都在他们手里。

只要管理得当，激励到位，他们能创造的价值远超想象。”

龙西念语气肯定，“第三，产品转型。

目前积压的低端产品，可以打折处理，快速回笼部分资金。

工厂恢复生产后，必须转向。

我考察过市场，鹏城乃至全国，对中高档的牛仔布、印花布需求巨大。

我们可以引进新的染料和工艺，对现有设备进行技术改造，主攻这些有利润空间的产品。”

他顿了顿，抛出一个更具诱惑力的点：“第四，销售渠道。

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