第259章 联手攻克商业难题

夜色深沉，城市却依旧喧嚣。

顾言琛公寓的书房里，只亮着一盏光线柔和的落地灯，在深色的胡桃木书桌和铺陈其上的大量文件上，投下一圈温暖的光晕。

林小溪蜷在书桌对面那张宽大的皮质单人沙发里，膝盖上放着一台超薄的笔记本电脑，手边散落着几份打印出来的技术参数表和市场分析报告。

她秀气的眉头微微蹙起，指尖在触控板上快速滑动，屏幕上的数据流水般掠过。

而顾言琛则坐在书桌后，背脊挺直，面前并排摆着两台显示器，一台显示着复杂的财务模型，另一台则是项目进度甘特图。

他神情专注，偶尔快速敲击键盘，或在旁边的速记本上写下几个潦草的关键词。

空气中弥漫着咖啡的醇香，以及一种无声的、高度集中的能量场。

他们正在为明天与“科芯科技”

的最后一轮技术合作谈判做准备。

这个项目对公司未来三年的技术布局至关重要，但对方技术壁垒高，要价苛刻，谈判一度陷入僵局。

今晚，是他们敲定最终策略的关键一夜。

“科芯提出的第三项技术授权费，比市场平均水平高出百分之二十二，”

顾言琛开口，声音在寂静的夜里显得格外清晰低沉，带着一丝审慎的疲惫，“他们的底气在于那项动态优化算法的独家专利。”

林小溪从屏幕前抬起头，揉了揉有些发酸的后颈。

“算法确实是核心，但并非不可替代。

我下午重新梳理了近三年相关的公开论文和专利申请趋势，发现有三家海外实验室和一家国内初创公司，在类似方向上已经有了突破性进展，只是尚未大规模商业化。”

她将电脑屏幕转向顾言琛的方向，调出几张复杂的图表，“我们可以利用这个信息差，攻击他们‘独家性’的定价基础。

同时，我注意到他们上一季度的财报显示，研发投入占比过高，现金流可能吃紧，他们对尽快达成合作、获取现金回报的需求，可能比表现出来的更迫切。”

她的声音冷静而条理分明，眼神在谈论专业领域时，闪烁着自信的光芒。

顾言琛身体微微前倾，目光锐利地扫过她屏幕上的数据，沉吟片刻，指尖在桌面上轻轻敲击：“切入点不错。

但仅凭‘可能’和‘趋势’，还不足以让他们在谈判桌上让步。

我们需要更直接的筹码。”

他切换了自己面前的一个屏幕，调出一份内部评估报告。

“这是我们技术团队对科芯提供的测试样品的极限压力测试结果，在超高频并发场景下，他们的算法稳定性存在一个微小但确实存在的缺陷概率。

虽然不影响绝大多数应用，但在我们要求的‘磐石’项目核心模块上，这是不可接受的。”

林小溪眼睛一亮：“也就是说，我们不仅可以质疑他们的‘独家性’，还可以质疑其‘绝对可靠性’？在强调高稳定性的‘磐石’项目背景下，这确实是更重的筹码。”

“没错。”

顾言琛点头，目光赞许地看向她，“所以，明天的策略需要调整。

我负责在宏观层面施压，质疑其算法的绝对可靠性和替代性趋势，将他们从高定价的神坛上拉下来。

而你，”

他顿了顿，看向她的目光带着全然的信任，“你需要负责细节攻坚。

利用你梳理出的潜在替代方案信息，以及他们可能存在的现金流压力，在技术细节和合作条款上，找到突破口，尤其是售后技术支持、后续升级权限以及违约条款这几个他们之前咬得很死的点。”

“我明白。”

林小溪深吸一口气，感觉肩上的责任重大，但更多的是一种与他并肩作战的兴奋感。

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