第74章 人才选拔和新征程

自行车轮碾过韩家村外的土路时，车筐里那叠刚拟好的“美食顾问式销售”

试卷，被风掀得边角哗哗响，我腾出一只手按了按。

刚拐过那片齐肩高的玉米地，身后突然传来“浩哥！

等等！”

的喊声。

我捏了车闸回头，就见张天利举着个竹编喂鸡瓢，跑得满头大汗追上来，手里还攥着个用粗布包着的东西。

“浩哥，你咋走这么急？”

他跑到跟前，弯着腰喘气，把粗布包往我车筐里塞，“张婶蒸的嫩玉米，刚出锅还热乎着呢，你垫垫肚子再去公社呗？。”

我摸了摸布包，确实能感觉到暖意，忍不住笑了：“不了天利，等我把卷子印完回来再吃，晚了怕公社打字员大姐下班了。

你跟张婶说，谢谢她惦记，回头我给她带公社食堂的糖糕。”

说着脚下加了劲，自行车“叮铃”

响了一声，张天利还在后面喊：“那你路上慢点！

别骑太快！”

公社大院的青砖瓦房还是老样子，墙根下长着几丛狗尾草，门口执勤的老王头坐在小马扎上抽烟，见我过来，把烟袋锅子往鞋底一磕：“浩娃子来了？这是又来给村里办事？”

“是啊王叔，来印点卷子。”

我停下车，跟他打了个招呼，推着车往里走。

办公室的门虚掩着，能听见里面传来“哗啦哗啦”

声音，我敲了敲门，喊了声：“张书记，您在吗？”

“进来吧！”

张书记的声音传出来，我推开门进去，就见他正对着摊开的公社地图抽烟，落在“清徐”

两个字上。

他抬头看见我，把烟卷摁在烟灰缸里，笑着招手：“浩娃子来了？快坐！”

我把车筐里的试卷拿出来，放在桌上：“张书记，我今天来，是想麻烦公社帮忙印点卷子，这是给村里选拔业务员用的。”

张书记拿起一张卷子，眯着眼睛看标题“美食顾问式销售评估测试”

，眉头挑了挑：“美食顾问式销售？这词儿新鲜，我还是头回听。

这是啥意思？跟以前的推销员不一样？”

“是不一样。”

我坐在他对面，解释道，“以前的推销员是光卖东西，人家要不要都硬推；这个‘美食顾问式销售’，是帮客户想办法——比如咱卖鸡蛋，不只是说鸡蛋好，还得告诉饭店‘用这鸡蛋能做啥新菜’，告诉供销社‘买鸡蛋的宝妈喜欢啥吃法’，让客户觉得咱不是在卖货，是在帮他们赚钱、解决问题。

这样人家才愿意长期跟咱合作。”

张书记点了点头，手指在地图上的“清徐”

二字上敲了敲：“你这么一说，我就懂了。

你看这清徐，现在地里种的全是玉米、高粱，村民们就想着能多收点粮食，解决温饱。

可你不一样，你能想到从‘卖产品’变‘帮人卖产品’，这脑子就是跟别人不一样。”

他顿了顿，又说：“当初你拿父母的抚恤金建孵化室，李叔还跟我嘀咕过，说你年轻，怕你栽跟头。

结果呢？你不仅把鸡场办起来了，还让韩家村的人都能富起来了，现在又想着带公社这么多人一起富，不容易啊。”

我挠了挠头，有点不好意思：“张书记，李叔回来就跟我说，公社其他村还等着咱帮衬呢。

我也想帮衬大家伙，可韩家村现在还负债，得先把债还了，有了正向资金流才能帮别人。

我算了算，要是按现在的进度，至少得等到明年年中才能帮到其他村，我心里也着急。”

“急不来，急不来。”

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