第719章 企业接触谈条件

晨光穿过玻璃幕墙，在会议桌面上投下一道斜长的光带。

林娜指尖轻点平板，投影仪缓缓亮起，一张张企业需求分析图在墙上流转。

昨夜系统十二小时满负荷运行的数据已整理完毕，曲线平稳如刀削，预警响应精准到秒。

她没有多言，只是将文件夹推至桌前，封面上“合作条件草案”

几个字清晰可见。

张涛坐在她对面，西装笔挺，领带微松，眼底却透着锐利。

他翻过几页，声音不高：“天启能源的技术团队昨天走了之后，内部开了紧急会议。

他们今天上午正式发来洽谈请求，主谈人是他们的运营总监陈立，要求今天下午两点，面对面谈条件。”

话音未落，门被推开。

陆轩走了进来，夹克搭在臂弯，神情如常，却自带一股压场的沉稳。

他没坐主位，而是站在投影旁，目光扫过数据图表，点了点头：“他们想谈，说明心动了。

心动的人，才会提条件。”

“但他们提的条件不轻。”

林娜调出邮件记录，“第一，合作费用希望下调三成；第二，要求我们提供算法逻辑的详细说明文档；第三，希望在试点期间派驻两名技术人员常驻他们数据中心，全程参与调试。”

空气微微一滞。

张涛冷笑一声：“这是想白拿技术，再自己复刻一套。”

“不怪他们。”

陆轩却摇头，“换作我们，面对一项能省下上千万电费的技术，也会想摸清底细。

问题是——我们能让多少？”

他走到桌前，手指轻敲桌面，节奏沉稳：“降价可以谈，但必须绑定长期合作。

技术支持也能给，但仅限框架层面，源码加密不动。

至于驻场人员……”

他顿了顿，“我们可以派，但不是无偿服务，要计入后期运维成本。”

林娜迅速记录，眼神微亮：“我可以把这三项打包成‘阶梯式合作方案’：基础版按标准收费，无驻场；进阶版降费一成，附带远程支持；旗舰版降费两成，加驻场，但签约不低于三年。”

“聪明。”

张涛点头，“让他们觉得占了便宜，实则把风险锁在长期。”

“还有一点。”

陆轩忽然抬眼，“他们最怕系统崩溃，我们就主打‘稳定性兜底’。

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