第210章 合作协议达成

谈判桌上的“寸土寸金”

上海会议室的长条桌两端，气氛像浸了水的棉线，绷得紧却透着韧劲。

中方团队的文件夹里，每一页条款旁都贴着便签——“羊毛大衣面料需标注成分溯源”

“手包五金件环保认证编号”

。

法方代表的笔记本上，思维导图画得密密麻麻，连“缝线针距”

了分支，旁边标着“≤05”

。

首轮谈代工品类，安托万刚报出“羊毛大衣、皮质手包、联名丝巾”

，技术总监就推过平板电脑。

屏幕上，羊毛耐温测试的数据曲线平滑如绸，“-20c到30c不变形，比贵方标准高5c”

；环保合金五金件的抗腐蚀报告里，盐雾测试结果亮着绿色，“48小时无锈迹”

。

“丝巾数码印花我们刚升级设备，”

张芳芳补充道，手指点向屏幕上的云纹图案，“01毫米的精度，连云丝的虚边都能印出来。”

质量标准的拉锯最磨人。

ière的技术代表翻开手册，指着“针距误差≤05”

的条款，语气不容置疑。

生产总监没说话，让人取来件羊毛大衣半成品，递过放大镜，“您看袖口，每针间距差03，比您要的还严。”

他顿了顿，又道，“但每厘米多缝3针，工时得加，单价得上浮5。”

法方代表对着放大镜看了半分钟，在条款旁画了个勾，“就按03来。”

价格谈判时，ière的采购经理报出的代工价，让财务总监悄悄皱了眉——比成本核算低8。

张芳芳却笑着调出成本曲线，“这三年，我们靠供应链协同降了12成本，已经让了利。”

知识产权是块硬骨头。

法方要联名款专利共有，张芳芳却摇了摇头，“云纹是我们的，几何线条是你们的，单独用归各自，拼在一起才共有。”

法务总监适时拿出几份国际案例，“这是行业惯例，既护原创，又能让设计师放开手脚。”

安托万翻着案例，指头在“云纹”

本章未完，点击下一页继续阅读