第202章 业务拓展之市场洞察

秋老虎正盛的午后，张芳芳把核心团队叫到样品间。

窗外的蝉鸣聒噪，她却指着墙上密密麻麻的客户反馈表笑，“你们看，这月有十七个人问‘青花裙能不能配个同系列的披肩’，还有人想要‘跟旗袍盘扣一样的胸针’。”

老吴蹲在地上翻订单，突然指着一张巴黎的单子“皮埃尔也提过，说咱们的榫卯外套要是有配套手包，能多卖三成。”

小李正在改“小雪”

系列的设计稿，闻言抬头，“我早觉得了，上次去面料厂，看见他们新出的提花布，做围巾肯定好看，跟青花瓷裙是绝配。”

会议室的白板很快被写满了。

张芳芳让小王把客户的留言分类抄上去——“要配套腰带”

“想要同纹样丝巾”

“盘扣能不能做成胸针”

……满满一板的需求，像在提醒他们：衣服从来不是孤立的，就像唱戏得有行头，少了配饰，总差点精气神。

“不能只盯着衣服做文章了。”

张芳芳擦掉白板一角，写下“配饰”

两个字，“就像盖房子，主体立起来了，得有窗棂、门环这些细处的讲究，才算真的像样。”

专项团队扎进市场调研里，足足泡了两个月。

回来汇报那天，小王抱来的资料堆成了小山，最上面是块绣着青花纹样的丝巾样品，“您摸摸这真丝，跟咱们青花瓷裙的雪纺是一个厂子的料，花型也能对上。”

她翻出数据报表，手指点着一行行数字，“手袋市场看着大，但高端的被奢侈品牌占着，咱们可以先从‘小而美’入手——比如做能装口红和手机的迷你包，用旗袍的盘扣当搭扣，成本低，还能跟衣服配成一套。”

小李补充道：“围巾更灵活，把敦煌飞天纹、二十四节气的图案印上去，春秋能围，夏天能当披肩，客户说不定买完衣服就顺手带一条。”

最让人动心的是消费者访谈。

有位上海顾客说：“我买你们的旗袍是为了参加婚礼，结果翻遍衣柜没找到合适的配饰，最后只能搭条普通珍珠项链，总觉得差点意思。”

还有位留学生在问卷里写着“国外同学喜欢我的中式外套，但总问‘有没有更小巧的中国风配饰’，他们觉得戴项链比穿外套更日常。”

分析竞争态势时，团队发现了块“蓝海”

。

国际品牌的中式配饰要么太花哨，要么太简单，像把青花瓷纹直接印在丝巾上，少了点“透气感”

。

“咱们能做得更细。”

张芳芳指着样品丝巾，“你看这青花的留白，跟咱们衣服的设计一脉相承，懂的人一眼就知道是一家子的东西。”

高层会议开了整整一个上午。

张芳芳没先看数据，而是让小李把配套设计的草图铺在桌上——青花瓷裙配同纹样丝巾，榫卯外套搭盘扣手包，玉米纤维童装挂着小老虎刺绣的挂件。

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