第284章 谈判小组人选（第4页）

参谋长拍了拍桌子：“汉斯猫的技术确实是咱们需要的，如果能换到一些先进技术，比直接收黄金还值!”

“至于毛熊…”

王稼祥沉思片刻语气中带着些许的尤豫：

“毛熊和咱们的关系比较特殊，他们之前帮过咱们不少，但是也从咱们这里拿走了不少东西

这次咱们可以给他们一个相对优惠的价格，但也不能太便宜”

“那就定在三倍半吧”

陈云提议道：“而且咱们可以要求他们一次性付清，不能赊帐”

几个人商量了半天，终于把谈判策略定了下来

漂亮国:四倍价格，一克四两黄金

汉斯猫:五倍价格，但可以用技术或设备抵扣

毛熊:三倍半价格，必须一次性付清

“那谈判的时候，咱们要注意什么?”

参谋长问道

李克农想了想:“首先，咱们要表现得不急不躁，虽然他们很急，但是咱们不能让他们看出来咱们也想赚这笔。”

“其次，咱们要充分利用他们之间的竞争关系”

王稼祥紧接着继续补充道：

“比如可以告诉漂亮国，汉斯猫也在谈，这样他们就会担心青霉素被别人买走，自然会加快决策”

“还有一点很重要”

陈云也是适时的进行补充：“咱们要强调青霉素的稀缺性

要让他们明白，这东西不是想买就能买到的，咱们的存货有限卖完就没了”

参谋长听得频频点头:“好!那你们就按照这个策略去谈，记住，咱们现在占主动，不要怕他们不买!”

“明白!”

三个人齐声回答

“还有一个问题”

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