第284章 谈判小组人选（第2页）

参谋长把情况简单说了一遍

陈云听完，脸上露出凝重的表情:“这可是个大买卖啊，不过参谋长，我有个问题”

“你说”

“咱们现在的底线是多少?”

陈云随即问出了自己最在意的问题：“如果对方压价很厉害，咱们最低能接受什么价格?”

参谋长想了想然后说道:“副首长说了底线是三倍，也就是一克三两黄金

但是咱们要尽量往五倍去谈甚至更高了去谈，但是三倍这个底线一定要坚守”

陈云点点头然后说出了自己的想法:“明白了，不过我觉得，咱们可以采用差异化定价策略”

“什么意思?”

参谋长来了兴趣

“就是对不同的买家，定不同的价格”

陈云随即给出了解释：

“比如漂亮国现在最有钱，而且他们在太平洋打仗，对青霉素的须求最迫切咱们可以给他们定最高价”

“汉斯猫和毛熊呢?”

“汉斯猫现在已经开始走下坡路了，手里的钱应该不多，咱们可以给他们稍微便宜点”

陈云继续分析：“至于毛熊…他们要的量最大，咱们可以给他们一个批发价”

参谋长越听越觉得有道理:“这个主意不错!这样既能赚到钱，又能平衡各方关系”

“而且还有一个好处”

陈云笑了笑不怀好意道：“如果他们三家互相打听价格，发现不一样，肯定会来找咱们理论

到时候咱们就说，这是根据购买量和付款方式定的差异化价格，他们也没话说”

参谋长闻言哈哈大笑:“陈云同志，你这脑子就是好使!那这次谈判，你就做主谈人吧!”

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