第89章 三晋风起 拜访客户共话新年新机遇（第4页）

“这……这太客气了！

韩浩同志，李书记太客气了！”

王国强搓着手，看着这些年货，尤其是那五尺鲜亮的碎花布和两瓶白酒，眼中放光，但嘴上还是推辞着，“我也就是做了点分内的工作，帮了点小忙……”

“王干事，您这可就不是小忙了。”

我正色道，“没有您当初牵线搭桥，我们韩家村的鸡和蛋，现在可能还窝在村里自己消化呢。

您这是雪中送炭，我们铭记在心。”

这话说到王国强心坎里去了。

他虽然是宣传干事，但在县里并不算核心人物，韩家村养殖业的成功，也让他在领导面前露了脸，算是他职业生涯里一笔不小的业绩。

他不再推辞，热情地请韩浩和王斌上坐。

闲聊几句后，我自然而然地又把话题引向了王干事的老本行——宣传。

“王干事，咱们村的鸡和蛋，现在是不愁卖了。

但我琢磨着，这宣传不能停，还得搞出新花样。”

“哦？韩浩同志有什么高见？”

王国强来了兴趣，他可是知道，眼前这个年轻人脑子里有点东西。

“高见谈不上，就是一点想法。”

我喝了一口略带涩味的茶水，开始“布道”

，“咱们现在的宣传，主要是靠您的关系，走单位采购，但覆盖面窄。

我想着，能不能在‘故事’上做做文章？”

“故事？”

王国强一愣。

“对，故事。”

我点头，“比如，咱们韩家村的鸡，为什么好吃？因为我们是科学散养，吃的是粮食、虫子、野菜，喝的是山泉水。

这就可以编一个‘青山绿水出好鸡’的故事。

再比如，可以突出我们村养殖合作社的模式，是集体经济的创新，带领社员共同致富，这就是一个‘共同富裕’的故事。”

（将现代品牌营销中的“故事营销”

和“差异化定位”

理念，用六十年代能理解的语言包装出来）

王国强听得眼睛越来越亮，他是搞宣传的，敏锐地感觉到韩浩这些话里蕴含的“新意”

和“高度”

。

我继续加码：“还有，咱们的产量有限，以后甚至可以搞‘预定’。

就是让想要的企业或者食堂，提前打招呼，我们按计划供应。

营造出一种……嗯，‘不是你想买就能随时买到’的感觉，物以稀为贵嘛。”

（“饥饿营销”

概念的雏形，再次带来认知冲击）

“妙啊！”

王国强猛地一拍大腿，激动地站了起来，“韩浩同志，你这些想法，真是……真是说到我心坎里去了！

比我们整天写标语、开动员会，效果好多了！”

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