第257章 笨鸟先飞二

苏砚卿、望晴和云寄月以各自的方式，潜移默化地塑造着沈聿。

在“玉颜堂”

的后堂，苏砚卿一边核对账本，一边对正在帮忙整理货架的沈聿开口，声音不高，却清晰入耳：“阿聿，你过来。”

沈聿拍拍手上的灰，凑过去：“砚卿，怎么了？”

苏砚卿用笔尖虚点了点柜台前一位正在试胭脂的太太：

“看见那位穿墨绿旗袍的了吗？她挑了快半个时辰，把咱们新到的十几种口红色都试遍了。”

沈聿看了一眼：“是啊，挑得仔细，嫌这个太艳，那个太淡。”

“她不是嫌。”

苏砚卿放下笔，“她是想压价，又拉不下面子直说，只好在颜色上挑毛病。

这时候你若跟她争辩颜色好坏，这生意就黄了。”

沈聿恍然大悟：“那怎么办？”

“给她个台阶。”

苏砚卿起身，拿了支新出的茉莉味护手霜，走到那位太太身边，笑容温婉，

“王太太，您试了这么久，手都沾了不少颜色。

这是我们新出的护手霜，您试试？我看您这双手保养得真好，又白又细，用这个正合适。”

那位太太脸上露出一丝笑意，接过护手霜闻了闻：“哎哟，苏老板真会说话。

这味道是挺雅致。”

“您喜欢就拿去用。”

苏砚卿顺势拿起那支她试得最久的正红色口红，“这支颜色最衬您气色，刚才您一涂上，整个人的精气神都提起来了。”

“这样，这口红我给您包起来，护手霜算我送您的。”

王太太脸上的犹豫彻底散了，爽快付了钱。

“看见没？跟这些官太太、富家小姐打交道，钱是次要的，面子、情绪才是关键。”

“你得学会听她们没说的话，看她们没摆出来的心思。”

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