第186章 史记老子韩非列传（第6页）

这些游说之难，不可不知。

游说关键在于了解对象所敬，掩饰其丑。

对方自知计略，别指出其失误；对方自认为果断，别激怒他；对方炫耀力量，别用难事为难他。

谋划与对方相同之事，赞誉与对方品行相同之人，对有同样过失者，要掩饰其过。

等忠诚不被抵触，言辞不被排斥，再施展辩才智慧，获亲近信任，尽情表意。

历时久，恩泽厚，计谋不受疑，争论不被罪，才能明利害成大功，指是非正其身，如此游说才成功。

伊尹为厨师，百里奚为奴隶，都借此求仕。

他们是圣人，尚需如此自污，可见非贤能之士所能免。

宋国有富人，墙因雨坏，其子说不修墙会有盗贼，邻人之父也这么说，夜里果然被盗，富人知其子聪明却怀疑邻人之父。

郑武公欲伐胡，先把女儿嫁给胡君，问群臣可伐谁，关其思说可伐胡，郑武公杀了他，说胡是兄弟之国，胡君因此不备郑，郑人袭胡成功。

这两人判断正确，却一被杀一被疑，可见不是明白事理难，而是处理事理难。

从前弥子瑕受卫君宠爱，依卫法，私驾君车要砍脚，弥子瑕母病，他夜驾君车，卫君赞其孝；后来弥子瑕色衰失宠，卫君说他曾私驾君车、送剩桃，其行为未变，却前后待遇不同，因卫君爱憎变了。

所以受君主宠爱，言行得当受亲近；遭厌恶，无罪也被疏远，进谏游说者不可不察君主爱憎后再游说。

龙可驯养骑乘，但喉下有逆鳞，触碰会杀人，君主也有逆鳞，游说者不触逆鳞，才近乎成功。

有人把韩非书传到秦国，秦王见《孤愤》《五蠹》说：“唉，我能与此人交往，死而无憾。

李斯说这是韩非所着，秦王攻韩，韩王派韩非使秦，秦王喜欢他，却未及重用。

李斯、姚贾忌惮韩非之才，便在秦王面前诋毁他说：“韩非，乃是韩国的公子。

如今大王欲兼并诸侯，韩非终究是为韩国着想而不会为秦国尽心，这是人之常情。

如今大王若不任用他，长久地留他在秦国而后再放他回去，这是自留祸患啊，不如找个过错依照律法诛杀他。”

秦王认为他们说得有理，于是下令司法官吏给韩非定罪。

李斯派人送毒药给韩非，让他自杀。

韩非想要亲自向秦王陈述冤情，却无法见到秦王。

秦王后来悔悟，派人去赦免韩非，然而韩非已经死了。

申不害、韩非都着有书籍，流传到后世，学习他们学说的人有很多。

我唯独为韩非写了《说难》却不能使自己摆脱灾祸而感到悲哀啊。

太史公说：老子所推崇的“道”

，是虚无缥缈的，顺应自然变化而无所作为，所以他着书立说的言辞显得微妙难懂。

庄子宣扬道德，放纵言论，但其要点也是归结到自然的理念上。

申不害的学说琐碎细密，致力于名实相符的应用。

韩非用法规来衡量事物，切中事理，辨明是非，不过到了极端就显得严酷苛刻、缺少恩情了。

他们的学说都源于道德的意旨，而老子的思想最为深远。

老子树立教化，提倡清净无为。

孔子的儒家学说受到尊崇，而老子的行迹却隐匿在西边偏远之地。

庄子逍遥自在，申不害的学说细碎平常。

申韩讲究刑名之术，韩非对游说的艰难有着深刻认知。

可悲韩非周密防范游说的风险，最终还是死在李斯之手啊。

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