第71章 商业谈判

第七十一章：商业谈判

清晨九点，韦氏集团顶层会议室的气氛已然紧绷。

长条会议桌的一侧，坐着意大利奢侈品牌“cia”

的亚太区负责人马可，他穿着一身深灰色西装，手指无意识地摩挲着桌上的合作方案，眼神里带着几分傲慢与笃定——在此之前，cia已与韦氏集团僵持了半个月，他坚信这次谈判，韦七一定会妥协。

而会议桌的另一侧，韦七刚走进会议室，便感受到了空气中的张力。

他穿着一身藏蓝色定制西装，步履沉稳地走到主位坐下，目光扫过马可及其团队成员，最终落在马可身上，嘴角勾起一抹从容的笑：“马可先生，一路辛苦了，希望上海的天气没有影响你的状态。”

马可抬眼，语气带着几分疏离：“韦总客气了，我更关心今天的谈判结果。

cia在全球奢侈品市场的地位无需多言，若韦氏集团无法接受我们提出的4:6分成比例，那我们或许需要重新考虑合作伙伴。”

他一开口便抛出底牌，试图用品牌影响力施压。

韦七没有接话，只是示意林森将一份文件推到马可面前：“马可先生，在谈分成之前，不妨先看看这份数据——这是cia近三年在中国市场的营收报告，去年营收同比下滑15，二三线城市门店的客流量更是下降了22。

而我们韦氏集团，去年在二三线城市的高端商场布局新增了18家，若能达成合作，我们可以为cia免费提供5家核心商圈的门店资源，帮助你们打开下沉市场。”

马可拿起文件，指尖划过数据表格，脸色渐渐沉了下来。

他没想到韦七会如此精准地抓住cia的软肋——中国下沉市场的拓展一直是集团总部的重点目标，只是碍于资源有限，迟迟没有进展。

韦七见状，继续说道：“我们都清楚，cia需要的是中国市场的份额，而韦氏集团需要的是优质品牌的加持，这是一场共赢的合作，而非单方面的妥协。”

他打开【商业谈判精通】技能，脑海里快速梳理出马可的核心需求：表面是提高分成，实则是想借助韦氏的资源打开下沉市场，同时维护品牌的高端形象。

“免费提供门店资源确实有吸引力，但cia的品牌价值决定了我们的分成底线。”

马可调整了坐姿，语气依旧强硬，“4:6的分成比例，是集团总部的要求，我没有权限更改。”

“权限或许可以申请，但市场机遇不会等你。”

韦七身体微微前倾，眼神里带着不容置疑的锋芒，“我们还可以为cia提供定制化的营销方案——今年双11，我们计划投入2000万营销费用，重点推广合作品牌，cia将作为主推品牌之一，获得至少50的曝光资源。”

他顿了顿，补充道，“至于分成，我们可以维持原有的3:7比例，但韦氏集团将获得cia在中国市场线上渠道的独家代理权，这对双方而言，都是更合理的利益置换。”

这句话彻底击中了马可的要害。

cia的线上渠道一直做得不尽如人意，若能借助韦氏集团的线上资源打开局面，对他而言无疑是一份亮眼的业绩。

他与身边的团队成员低声交流了几句，眼神里的傲慢渐渐被犹豫取代。

韦七没有催促，只是端起面前的咖啡，轻轻抿了一口。

他知道，谈判的关键在于把握对方的心理节奏，此刻的沉默，反而能让对方更加焦虑。

果然，几分钟后，马可抬起头，语气缓和了许多：“线上独家代理权需要总部审批，但我可以尝试向总部申请。

不过，营销方案的投入和门店资源的提供，必须写入合同，并且要明确时间节点。”

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