第81章 危机与转机（第2页）

“陈总，钱总监，我有点想法。”

赵志强清了清嗓子，开口打破了沉寂。

所有人的目光瞬间聚焦到他身上。

陈美玲看着他，眼神里是纯粹的公事公办：“赵主管，请说。”

“首先，供应商这边，我认为还可以再努力一下。”

赵志强条理清晰地说道，“佳洁总部的命令可能无法改变，但王总作为地区负责人，也许有一定的操作空间。

比如，我们不能延期支付全部货款，是否可以争取分期支付？或者，我们以签订更大规模的年度采购协议为条件，换取他们在此事上的一些通融？哪怕是多争取一周的时间，对我们来说也至关重要。”

陈美玲沉吟片刻，点了点头：“这是个思路。

王总和我父亲有些老交情，我亲自再去跟他谈一次，打打感情牌，或许能撕开一个口子。

然后呢？”

她的目光带着鼓励，示意他继续说下去。

“其次，也是更重要的，我们必须立刻自救。”

赵志强身体微微前倾，语气变得更有力，“开源和节流要同时进行。

节流方面，请钱总监立刻梳理所有非紧急、非必要的支出，能暂缓的暂缓，能取消的取消。

开源方面，我建议立刻做两件事。”

他顿了顿，看到陈美玲和其他人都在认真听，便继续道：“第一，成立一个临时催款小组，由我牵头，立刻对接几家合作时间长、信誉良好但目前付款周期略长的重点客户。

比如城西的‘万家福’超市和开发区的‘科创大厦’，他们目前的应收账款分别有四十万和三十万左右。

我会亲自去沟通，陈情我们的困难，请求他们提前支付货款，哪怕支付大部分，我们可以给予一定的现金折扣作为补偿。”

“第二，销售部所有人，立刻排查手上所有正在跟进或有潜在意向的客户，尤其是那些决策周期短、需求紧迫的，看看有没有可能快速促成几笔现金订单，哪怕利润薄一点也没关系，关键是快速回款。

我们可以设计几个短平快的促销方案，针对性地推送。”

他的话音落下，会议室里安静了几秒。

老钱首先抚掌：“好！

赵主管这个思路清晰！

催收老账和快速促销双管齐下，如果能成，确实能解燃眉之急！”

其他同事也纷纷点头表示赞同，开始议论具体哪些客户可以重点跟进。

陈美玲看着赵志强，眼中闪过一丝不易察觉的激赏。

在巨大压力下，他能迅速抓住重点，并提出切实可行的具体方案，这份沉稳和急智远超她的预期。

她很快收敛情绪，果断做出决策。

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