第18章 战略升级与渠道拓展

回到那个熟悉而略显破败的家，林大山还没收车回来。

林小一反锁好门，立刻投入了紧张的工作中。

他没有时间休息，必须争分夺秒地规划下一步行动。

他首先将十二块电子表全部取出，在自家那张斑驳的饭桌上一字排开。

然后找出了父亲修车用的万用表和一小堆工具。

产品测试与分级：

他熟练地用万用表测试每一块表的电池电压，确保电量充足。

逐个检查所有功能：时间显示、日期、背光（尤其是“悬浮”

装置的亮度和稳定性）、闹钟、秒表等。

根据品相、功能完好度以及“悬浮”

效果的炫酷程度，他悄悄将这十二块表分成了三个等级：a级（精品，2个）、b级（优品，7个）、c级（良品，3个，包括那两个赠品）。

定价策略：a级定价12元，b级维持10元，c级定价8元。

差异化定价可以满足不同消费能力的客户，也能最大化利润。

破译报价单，建立成本数据库：

他拿出那张“顺”

来的报价单，就着窗户透进来的光线，仔细研读起来。

结合前世零星的记忆和对当前物价的理解，他拿出一个新的作业本，开始建立自己的“成本数据库”

。

“悬浮陀飞轮表：lc-12模组（报价单显示

1.2元）、cr2032电池（0.15元）、液晶屏（0.8元）、外壳及悬浮装置（预估

1.0元）……合计材料成本约

3.15元。

陈老板批发价4.5元，毛利约1.35元，合理。”

他在本子上写下这些数据。

这不仅让他对电子表的利润空间有了更精确的把握，更重要的是，让他对整个电子产业链的底层成本有了初步概念。

（未来，如果资金允许，或许真的可以尝试采购元器件，自己找小工坊组装，进一步压缩成本，甚至定制独特款式！

）

规划新的销售渠道：

校门口：暂时放弃。

赵主任肯定盯着，风险太高，容量也有限。

公园：人流杂，消费目的不明确，效率低。

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