第715集 国际市场竞争分析

物流车驶出厂区的轰鸣声还在耳畔，刘好仃站在办公室窗前，手里捏着一张刚打印出来的北欧设计展官网截图。

那页网页上，“北欧极简主义新作”

几个字被红笔圈了出来，旁边是他歪歪扭扭写的一行小字：“光能抄，手艺抄不走。”

他没把这当挑衅，反倒像收到了一封不请自来的邀请函。

手机震动了两下，小林和小李的消息接连跳出来，一条说中东咨询量翻了四倍，一条说智利博主的“真光”

视频火了。

刘好仃看着屏幕，嘴角动了动，没笑，也没叹气，只是转身从抽屉里拿出一沓空白a4纸，整整齐齐码在会议桌上。

十分钟后，小林抱着笔记本推门进来，看见刘好仃正用便利贴在白板上贴关键词：价格带、渠道偏好、本地审美、仿品渗透率。

“刘师傅，您这是要开市场分析大会？”

小林把包挂上椅背，顺手倒了杯茶。

“不是大会，是小灶。”

刘好仃把笔帽一拔，“咱们那块玻璃，不能光靠别人点赞火起来。

得知道，人家为啥点赞，赞的是啥。”

小李也到了，刚坐下就嚷：“我昨晚搜了一圈，国外卖玻璃的牌子多得像早市卖菜的摊子，动不动就‘百年工艺’‘皇室御用’，咱这‘深圳老厂直出’四个字，怕是连入场券都拿不到。”

“谁说我们要打广告了？”

刘好仃笑着摇头，“咱们先当学生，不急着当老师。”

他拿起马克笔，在白板正中间画了个大圈，写了两个字：“战场”

。

底下一行小字补上：“咱们的玻璃，想去哪儿？”

小林翻开笔记本：“按之前的数据，中东、南美、北欧问得最多。

尤其是迪拜那家设计公司，邮件都发了三遍，问能不能看样品。”

“好，那就先看这三个地儿。”

刘好仃在白板上画出三块区域，分别标上a、b、c，“咱们不撒网，只钓鱼——钓最可能咬钩的那几条。”

小李举手：“可问题是，咱连鱼爱吃啥饵都不知道。

国外市场啥情况？人家卖啥价？走啥渠道？咱们连个像样的英文官网都没有，怎么比？”

“那就查。”

刘好仃把a4纸分给两人，“一人一块区域，去挖信息。

行业报告、平台数据、海外买家评价，连人家官网的‘关于我们’都给我翻一遍。

记住，咱们不是要抄作业，是要看清楚人家是怎么写作业的。”

小林眨眨眼：“您这是要搞‘敌情侦察’？”

“对。”

刘好仃点头，“打仗前，总得知道敌人穿几号鞋，跑得多快。”

三人笑起来，会议室的空调嗡嗡响着，像一台老式缝纫机，一针一线，开始缝合未知的版图。

三天后，桌上堆满了打印资料。

小林的文件夹上贴着便利贴：“中东——偏爱金色边框，注重宗教文化适配”

；小李的本子上画着南美市场的消费曲线，旁边批注：“价格敏感，但愿意为‘故事’买单”

；刘好仃的那份最薄，只有几页北欧品牌的公开财报和设计展回顾，但他看得最久。

“我先说。”

本章未完，点击下一页继续阅读