第3章 布胜王胖

林砚用沈知意送来的染布样本当幌子，把王胖子唬走后，立刻拉着绿衫少女盘点&bp;“开业资产”

。

门板上的破洞用竹篾补了，墙角的蛛网扫了，最后从原主床底翻出个掉漆的木柜&bp;——&bp;这便是&bp;“砚意绸庄”

&bp;的全部家当。

“就这？”

&bp;绿衫少女蹲在木柜上晃腿，“连块像样的绸缎都没有，开业当天怕是要被当成收废品的。”

“急什么。”

&bp;林砚从沈知意给的样本里挑出匹藕荷色，往木柜上一挂。

他摸着粗糙的柜面，心里却在飞速盘算：前公司做新品牌时，不也是从&bp;“预售&bp;+&bp;用户共创”

&bp;起家？没有家底怕什么，有脑子就行。

“咱走‘轻资产运营’路线&bp;——&bp;先预售，再进货。”

&bp;他摸出木炭在纸上画海报，绿衫少女凑过来看，突然指着&bp;“买绸缎送染布教程”

&bp;七个字尖叫：“你疯了？这是沈家用命保的秘方！”

“放心，送的是基础版。”

&bp;林砚在&bp;“教程”

&bp;下面画了个小括号，笔尖顿了顿&bp;——&bp;他当然知道秘方金贵，可做生意就像谈恋爱，得先给点甜头，对方才愿意敞开心扉。

“比如‘石青色要加苏木’——&bp;真正的‘水色染’精髓在水温时辰，这才不告诉他们。”

&bp;这招是他从前公司&bp;“买口红送化妆教程”

&bp;学的，教程越基础，顾客越想买进阶产品。

绿衫少女摸着下巴点头：“有点东西啊宿主，这叫‘钩子营销’对吧？”

“算你有长进。”

&bp;林砚刚把海报贴出门，就见沈知意提着竹篮站在巷口，篮子里装着五匹染好的绸缎。

她看见海报上的&bp;“送教程”

，眉头立刻拧成了疙瘩。

“你怎么把这个写上去了？”

&bp;她走进铺子，用吴语低声抱怨，“我爹要是知道，肯定要拿藤条抽你。”

“抽我也值。”

&bp;林砚接过绸缎，指尖不小心碰到她的手背，两人像触电似的缩回手。

他清了清嗓子转移话题，心里却有点发慌&bp;——&bp;这还是第一次和异性有这么近的接触，比在谈判桌上跟甲方对峙还紧张。

“这五匹算我订的，先欠着钱&bp;——&bp;等开业赚了就还。”

沈知意的耳根又红了，从袖里掏出本线装册子：“我爹让我把这个给你。”

&bp;册子上工工整整写着&bp;“染布基础三十法”

，末尾还画了朵小小的荷花。

“你爹同意了？”

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