第308章 父子俩破冰之旅（第3页）

而陆西诀则被助理安排去酒店休息，等待周向北的汇报。

会议室里，气氛紧张而压抑。

周向北坐在会议桌前，目光专注地看着手中的工厂经营情况报告，随后开始与王总讨价还价。

“王总，根据我们的研究评估，您提出的收购价格，与目前市场行情以及贵厂的实际产能相比，确实有些偏高了。”

“您看能不能在价格上再调整一下，这样我们投资收购股份的可能性会更大。”

周向北不卑不亢地说道。

王总一听，脸上立刻露出为难的神情，身体微微前倾，双手摊开，赶忙解释：

“周先生，您有所不知啊，我们更新设备投入了大量资金，而且产品质量在业内那是有口皆碑的。”

“要是再降，我们之前的合伙人都会亏的底朝天。”

周向北双手交叉抱在胸前，微微皱眉，思考片刻后回应道：

“王总，我理解您的难处，更新设备确实需要不少投入。”

“但您也得考虑到，陆氏入股后，陆氏的订单量很大，长期合作下来，对贵厂来说也是一个稳定的业务来源，这其中的价值您肯定也清楚。”

王总靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，沉思了一会儿说：

“周先生，你说的有道理，可我这成本摆在这儿，实在降不了太多。”

“要不这样，我们设备投资就有接近五个亿，百分之五十一的股权，六个亿，我最多再降两千万，这已经是我的极限了。”

周向北轻轻摇了摇头，说道：

“王总，两千万还是远远不够的。

我们经过详细核算，工厂投资回款极慢，而且固定资产投资比例非常大。”

“再降一个亿，才能符合我们的预算和市场预期。

您再考虑考虑，咱们都是为了促成合作。”

王总面露难色，苦笑着说：

“周先生，一个亿实在太多了，这让我怎么活啊。”

“要不这样，咱们各退一步，降三千万，这真的是我最后的底线了。”

周向北知道王总已经有所松动，但还没达到他的预期。

他端起水杯，喝了一口水，给自己争取一些思考时间，然后说道：

“王总，我很有诚意和您合作，也能感受到您的诚意。

但三千万还是达不到我们的要求。”

“要不这样，除了价格，我们可以在其他方面给贵厂一些优惠政策，比如缩短付款周期，增加订单量，您看这样行不行？”

王总眼中闪过一丝犹豫，显然被周向北提出的其他优惠政策所吸引，但价格问题依然让他纠结。

他沉默了许久，说道：

“周先生，您说的这些优惠政策确实很有吸引力。”

“但我们这些开设工厂的家伙前期投入太多了，而且年纪大了，也经不起折腾！

现在只想回点本钱！

要不您再加点。”

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