第47章 卤味开路银子敲门还真好使（第2页）

“老板，你这店……生意不太行啊。”

岳俊晨开门见山，一句话就把陈老板说得脸色一僵。

“呃……这个，勉强糊口，勉强糊口。”

陈老板讪讪道。

“想不想换个营生，让这铺子起死回生？”

岳俊晨笑眯眯地，如同诱惑小白兔的大灰狼。

陈老板一愣，警惕地看着他：“客官是……？”

“鄙人岳俊晨，清河镇‘岳氏卤味’的东家。”

岳俊晨自我介绍，示意小鱼儿递上样品，“想跟陈老板谈笔合作。”

接下来的流程，岳俊晨已是轻车熟路。

品尝试吃、阐述合作模式（挂招牌、独家供货、统一定价、交保证金）、描绘美好前景（客流翻倍、日进斗金）……

陈老板听着听着，眼睛渐渐亮了，尤其是在尝过那卤豆干和鸡爪之后，更是意动。

这味道，他在这柳林镇从未尝过！

“岳、岳老板，您这提议是好，可……这保证金……”

陈老板搓着手，面露难色。

他这小本生意，实在掏不出太多现银。

岳俊晨早就料到，故作沉吟片刻，一拍大腿：“看陈老板也是个实在人！

这样，保证金我给你减三成！

这个其他店都没有过的，我就看你这生意，实在太惨淡了，才给你减三成，但咱们丑话说前头，以后若违反合同，罚金翻倍！”

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他这叫“风险对冲，提高违约成本”

，既降低了合作门槛，又用更高的惩罚条款锁定了对方。

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