第47章 路线

两种路线谈不上谁对谁错，都有一定的道理，只是公司的业务发展的不同阶段的选择而己。

这当然是书面说法，更应该关注的是，说这句话背后代表的是什么。

俗话说“屁股决定脑袋”

，你的屁股往哪边坐，代表的就是你的立场。

坚持省代这种模式的很多都是在公司多年的区域经理或者大区经理，他们和省代之间的关系，有很多人是无法切割了，至于里面有没有利益关联就不好说了。

而坚持区域代理这种模式的，大部分都是刚进公司或者是以前和经销商打交道比较少的人，现在需要做出业绩作为自己发展的筹码，加上之前和所谓的省代交集也不多，一切以自己业绩发展为准则。

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这也是为什么谢斌会搞什么“人才摇篮计划”

，“特殊人才激励政策”

等等的有些不符合常规的政策，一切以业务发展为优先，只要你能有业绩，票子位子都可以给你，反正又不是谢斌自己出钱，但如果完不成给总部的承诺，那他的位子就危险了。

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徐非了解这段过往，知道这段时间既是机遇也是挑战，从进公司开始就火力全开，一切以业务发展为准则，很多所谓的职场生存准则也就顾不得了，越级汇报算什么，只要能把业绩拿回来，自然有人会给他兜底。

看到秦雅宁点头同意了，徐非马上趁热打铁的说道“那我回去和曹总沟通完后，就提交经销商申请表，尽快启动ddq（尽职调查问卷），争取一季度可以签约，越早签约对我们今年的业务越有帮助”

“可以，但要注意和你们曹总沟通的方式方法。

还有你那个政采的项目要上心，我上次和谢总聊起来这个事，谢总关注到了，千万别出岔子”

秦雅宁嘱咐道。

她当然知道徐非是越级汇报了，和曹建还没有沟通，或者觉得会在曹建那遇到阻力，首接就寻求自己的支持，但她并不在意，因为徐非的想法和目标和自己是一致的。

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这里面当然不包括张杰，张杰在谢斌来之前是pd部门的市场部经理，谢斌来了才把他提到buhead的位置上，谢斌应该说对他有提携之恩。

要知道从市场部经理到负责整个bu的业务，对他来说是质的跨越，一下就打通了职业发展的天花板，以后去其他公司都可以看看中国区总经理的职位了。

张杰他们三个人算一条线上的，但内里的关系肯定还是有亲疏远近的，所以基本上秦雅宁做什么决定，只要不突破他的底线，张杰都会表示支持。

“明白，我也正想和你汇报下项目的情况，现在采购目录的初稿己经出来了，通过我们的工作，血透机给加进去了，现在华药的人己经开始做各基层医院的工作，在填报采购目录的时候可以选择血透机，具体的数量可能得过了年才能知道”

徐非说道。

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