第31章 变数

接下来的几天没有什么特别的事，徐非也只是每天按部就班的上班，中间出了两天差，这天徐非接到了赵山河的电话，说河东中心医院的项目准备招标采购了，让他准备厂家的相关资质，其他的就不用他管了，徐非心里的一块石头也算落地了。

这算徐非重生以来第一个项目，所以他很重视，也和赵山河沟通了，招标的时候回过去，到时审核下标书，并且参加招标会，如果有答疑之类的也可以及时回应。

和赵山河再三叮嘱，一百步走了九十九步了，在标书上千万别出问题，徐非前世有一次就是因为标书审核不严格，报价表中的大小写不一致，导致废标，几个月的辛苦付之东流。

徐非这边岁月静好的时候，因为河东的项目，另外的两家进口品牌却炸开了锅，之前项目一首进行的比较顺利，医院准备三选一，那家国产厂家其实希望最小，基本上很早就出局了，这会的设备采购只要预算比较足，肯定首选进口品牌。

说白了就是二选一的问题，所以德国德光和日本莱宝（均为杜撰，勿对号入座）这两家争的不可开交，起码有50的希望，谁知道等招标公司快挂网招标了，发现不是这么回事。

医院科室的态度突然变了，白峰对这两家开始不冷不热起来，说的都是些官话套话，什么我们是公开招标，肯定欢迎各厂家都能参与投标，什么科室只有建议权，做不了主，还要看招标的时候评标专家的意见之类的。

德宝和莱宝的业务员也都不是第一天干业务，听着这话音就不对，赶紧给自己的区域经理汇报，都以为主任是不是倒向了对方，己经决定购买另一家的产品，所以才会对自己的态度变了。

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德宝的沈伟在这个行业十来年了，是老牌的区域经理，对河西血透行业非常熟悉，路子也最广，所以常年占据河西市场占有率第一的位置，这次吃了个闷亏，很是不爽，发动自己的人脉资源，要了解清楚是怎么回事。

沈伟在这个行业这么多年，嬴单丢单都很常见，但要是丢的不明不白，那肯定不行，肯定要了解清楚，避免以后重蹈覆辙。

最后还真让沈伟打听到点消息，前段时间医院传出来所谓“赛马”

的说法，沈伟本能的这里有问题，找过来自己的业务员，问听没听过这个说法，业务员回答说听过啊，但他觉得没什么问题。

本来医院就是想三选一或者二选一，这恰恰说明了他们的竞争力，是入围了这次采购圈子的证明啊，所以当时就和沈伟提了一句，也没有细说。

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沈伟这才想起来好像是和他说过这么回事，自己当时也没有重视，以前做项目的的时候，经常有这种消息，大家也就听听而己，这次怎么就会不一样了呢。

沈伟为了了解清楚情况，同时还想最后再和医院争取下，只要没招标就还有机会，沈伟亲自去了趟医院，拜访白峰，从白峰那没得到什么有用的信息，还是那套说辞，虽然表现的很热情，但话里话外还是能听到拒绝，沈伟也只能无奈离开。

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