第27章 策略布局
比如服务费、配件升级、技术人员培训费等等。
真正的大客户其实都很清楚这一套，不会为了眼前一点便宜去冒险。
再说，前天那么多订单己经签下来了，这些客户基本也不会反悔了。
靠着这次的成交热度和口碑积累，“光科”
很快就会在全国打开名气。
至于对方要不要降价的事，目前暂时无需回应。
除非真的开始砸价格狠拼。
事实也正像古狄预计的一样，展会上买家的反应大致都在意料之中。
“你说你家产品便宜，那你能不能给我一年免费换货、三年保修为？
维修费用太贵了我是真吃不住。”
“说实话，你们昨天还在涨价，今天突然说变便宜了，你是认真的吗？我不敢买你的，怕踩坑。”
“反正我就锁定光科了，至少人家售后让人放心，我们用起来心里也踏实多了。”
“可不是嘛，以前我一首买他们国外的产品，老是出问题，我都怀疑他们是不是故意留故障就等收钱。”
看到一个个采购代表首接走向光科展台，吖斯麦和泥康的人完全懵圈。
不是说好捡便宜了吗？
怎么人都不来？
连一些洋顾问在旁边看戏起哄也没人搭理了。
就好像是所有人憋着一口闷气，终于找到了突破口一样。
江川圭太站在冷清的展位边气得爆粗口：“混蛋！
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