第462章 消费降级的时代要买性价比的商品（第7页）

其实从商业的逻辑上讲，一个产品的价格是由那些购买者他感知到的三种价值所决定的分别是个性化价值，体验价值，功能价值，什么叫个性化价值呢？

就是现在很流行的什么私人定制，什么叫体验价值呢？就是说从购买者的角度来看存在差异化，什么叫功能价值？就是说这个东西具有性价比。

我给你们讲一讲，什么叫个性化价值，个性化价值。

打个比方就是说在街上你看到的一个人把100多朵玫瑰花瓣变成了一个新的形状。

如果你是一个男人，你看到这样的画面就会很高兴，你就会送给你的女友个性化产品，是那个营销当中最高级的段位，因为按照这个逻辑可以给每个人设置私人定制。

但据我所知，社会上有一家企业他是在互联网上卖服装，他的这个服装是专门给每个人提供私人定制，他可以根据你的需求，让你自己把身体的高矮胖瘦数据，报给他们后，他们就会给你找设计师设计款式。

然后再由裁缝师给你把衣服裁出来，最后寄给你，寄给你之后他还会告诉你怎么穿搭才好看。

如果你穿了之后你不喜欢再退回去，人家也是会接受的，这家公司就是通过打造个性化产品赚了非常多的钱，

你必须知道，越是在以后，这种个性化需求是大多数最普遍，也是最高级的需求。

只有那些个性化的商品，才能够让那个购买者感觉到商品的稀缺价值。

什么叫体验价值呢？体验价值。

就是说一个商家，他在做活动的时候他就到处宣宣扬说，只要一次性购物金额满60块钱，就送一包盐。

他的这种宣传口语，具有差异化，同时也具有那个体验价值，所以在那个活动期间，有很多人都会去那他那里购买东西。

都想一次性购买超60元那个数额，得到一包盐。

当然，你必须承认在过去的二三十年里，禹国有非常多的企业，他们都喜欢盲目跟风上项目。

做的都是一些非常便宜的商品，但是能有那种头脑，给顾客提供体验价值的企业，是少之又少的。

一件商品，不是说你生产的和别人一模一样，你就能够赚到钱，商品创造利润的核心方法是？你必须要把那个视角，从商品上切换到购买者的视角上，才能更加容易成功，现在我给你们讲一讲功能价值。

功能价值，就比如在街上卖水卖梨子的小贩，他用一个喇叭不停的喊。

我这个梨子非常脆，非常甜，非常嫩，你们赶快来买啊。

他说他的这句话，就说出了他这个梨子的功能价值。

比如说你肚子饿了，没有时间去找好餐馆了，你就随便吃了一碗面，这方面给你带来的就是他最朴素的功能价值。

在那个消费降级的时代，人们当然是选择价钱更低的商品，因为这种价钱更低的商品，就满足了他们内心深处最基本的功能，价值，欲望，这就行了。

所以你们看现在某夕夕为什么那么火爆？他的老板还成为了首富，就是这个原因，当然这个功能价值，也是在社会上具有非常大的竞争力了。

我告诉你，比如说，一根油条和一个阿拉斯加大海蟹，它们有什么区别呢？除了它们价格一个便宜一个贵，但是他们的功能价值都是一样的，

但是他们为什么在市场上都有做这个生意进行销售呢？

就是因为人们的需求，永远不可能是一样的，比如说你一个人在家里的时候，或者在早上你会选择去买一根油条过早，但是你的客人来了，或者你的女友来了，你就会选择去高档餐厅，吃那种阿拉斯加大海鲜，是不是？

这两种商品的背后，都存在着性价比？

但是在这个消费降级的时代，你就不要做那种价钱非常高的商品，就选择那种具有功能价值的产品。

你才能减少你的成本，降低你的规模。

如果你有更好的渠道，能够拿到更便宜的商品，那你就能在保持利润不变的情况下，把你的商商品的价格降低一点，这样你也可以每天都赚到钱。

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