第563章 商洽共赢（第3页）

我们深知盛源集团在行业内的卓越地位和强大实力，也了解贵方对于投资项目的严谨态度和高标准要求。

所以，我们这次带来的合作方案，不仅充分考虑了市场动态和行业趋势，更紧密结合了盛源集团的发展战略和实际需求。

我们相信，这个项目将为双方带来丰厚的回报和广阔的发展空间，为彼此的合作开启新的篇章。

接下来，我想听听贵方对这份投资计划书的看法，以及是否有需要我们进一步沟通或调整的地方。”

楚君轻轻合上手中的计划书，嘴角带着一抹沉稳的笑意，开口说道：“约翰先生，感谢汇丰银行个人投资部团队的精心准备，这份投资计划我们仔细研究过，整体框架符合双方的合作预期，我们对此表示满意。

但是其中有几处细节，我们希望能做一些调整。”

话音落下，约翰身边的助理立刻拿起笔，神情专注地准备记录。

楚君条理清晰地逐一阐述修改意见，每一条都直击要害：“第一，我们希望降低理财项目的中间费率，目前拟定的费率标准，与我们扩大投资规模后的预期收益不匹配；第二，建议在现有受益项目基础上，增加医保相关权益，这是我们针对客户需求做出的重要考量；第三，整体打包的投资理财项目，建议下设五个单独的理财包，分别对应不同客户的风险等级和收益周期，满足多样化需求。”

这些话出口，会议室里的气氛微微一凝。

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楚君的修改意见看似犀利，却并非无理取闹——降低费率是基于投资规模的调整，增加医保收益是贴合市场需求，拆分理财包则是为了扩大客户群体，每一条都兼顾了盛源集团的核心利益，又没有完全挤压汇丰银行的收益空间，举手投足间，尽显对商业规则的娴熟掌控和对市场动态的精准判断。

马玉婷坐在一旁，微微颔首，眼神里满是认可，她知道，楚君的每一句话，都经过了反复推敲，早已胸有成竹。

约翰听完，眉头紧紧皱了起来。

楚君短短几句话，瞬间让他意识到，自己这次遇到的对手，远比想象中更强劲、更专业。

凭以往经验，这些内地来的客户，大多数客户在听到汇丰银行给出如此优厚的收益时，往往已经迫不及待地想要签约，很少会有人如此冷静地分析利弊，更不会有人能如此精准地抓住关键问题。

他满心以为，凭借汇丰银行在金融领域的深厚底蕴，再加上这份耗时数月打磨的投资计划，盛源集团大概率会欣然接受，毕竟，能与汇丰银行达成合作，对任何企业而言都是难得的机遇。

可他万万没想到，楚君不仅一眼看穿了计划中的可优化之处，还提出了如此细致、如此有针对性的修改意见，每一条都戳中了计划的关键节点。

楚君的言辞犀利却条理清晰，每一个建议都直击要害，显然对金融领域的规则和操作有着深刻的理解。

约翰心中暗自警惕，他意识到，这次谈判将远比预期中艰难，必须拿出十二分的专注和策略来应对。

他缓缓坐直身体，原本带着几分随意的眼神变得认真起来，目光紧紧锁定楚君，像是要重新审视眼前这个沉稳内敛的对手。

他脑海里飞速运转：快速核算着这些修改意见对汇丰银行的影响：降低中间费率，意味着短期收益会直接减少；增加医保受益项目，需要额外对接医保机构，还要承担相应的保障成本；而将整体打包项目拆分成五个单独理财包，更是会增加团队的管理成本和运营难度。

一增一减之间，汇丰银行的收益会被压缩，而盛源集团的收益则会相应提升，这样的结果，若是提交给董事会，大概率难以通过，甚至可能让董事会质疑他的专业能力，毕竟，这次谈判他是带着“必成”

的预期来的。

但约翰能在金融领域摸爬滚打数十年，成为汇丰银行个人投资部的总经理，绝非易事。

短暂的紧绷之后，他迅速调整好情绪，脸上重新绽开职业性的微笑，语气平和却带着一点试探，看向楚君说道：“楚先生，您提出的这些修改意见很有深度，也很有建设性，能看出盛源集团对这次合作的重视。

不过，关于降低中间费率、增加医保受益项目，以及拆分理财包这三点，确实会给我们汇丰银行带来不少额外的成本和收益调整。

不知道您能否详细阐述一下这样修改的具体考量，也让我们能更好地理解盛源公司的立场和需求，也好向董事会汇报。”

楚君对此早有预料，脸色平静，语气从容不迫，条理清晰地给出了回应：“约翰先生，我们盛源公司一直秉持着互利共赢的原则，所有修改意见，都是基于双方长期合作的考量，而非单纯追求自身利益。

首先，关于降低中间费率，原本我们双方口头商议的投资金额是两亿元，而经过集团内部反复评估，我们看到了这个项目的巨大市场前景，现已决定将投资金额提升至三亿元，比原定金额增加了一个亿。

投资规模扩大，中间费率适当降低，从长远来看，不仅能保障我们双方的合作稳定性，更能为汇丰银行带来持续的收益，这远比短期的高费率更有价值。”

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