第492章 砂场沉察（第3页）

车子刚停稳，一个魁梧的身影便从料场办公室方向快步迎了上来。

那人正是周三全，皮肤被日晒风吹得黝黑发亮，透着常年操劳的痕迹，身上却穿了件料子考究、熨烫平整的夹克衫，与周遭的粗糙环境略显违和。

他手里攥着一个砖头般厚重的大哥大，步伐稳健，脸上堆着热情洋溢的笑容，远远就张开了双手，洪亮的嗓音穿透嘈杂的声响传来：“哎呀，楚书记、拜乡长、齐乡长！

稀客稀客，欢迎各位领导来我厂检查指导工作！”

他几步走到楚君面前，双手紧紧攥住楚君的手，力道大得近乎用力摇晃，指腹的厚茧蹭过楚君的手腕，那股刻意讨好的热忱毫不掩饰，仿佛唯有这样才能尽显礼数。

“一路辛苦了，快里边请，办公室备了茶和水果。”

周三全一边招呼着，一边侧身引路，目光不住地在三位领导脸上打转，透着几分精明与拘谨。

周老板将三人请进简易却收拾得整洁的办公室，随行工作人员立刻上前倒上热茶、摆好果盘。

水果新鲜水灵，显然是特意准备的。

周三全殷勤地抬手示意：“三位领导，快尝尝这茶，是托人从杭州带回来的上好龙井，刚泡的；还有这水果，今早天不亮从批发市场挑的，新鲜得很。”

说着，他自己先端起茶杯抿了一口，放下杯子时，眼神飞快地在三人脸上扫视一圈，静静等候着回应。

楚君端起茶杯，指尖触到温热的杯壁，轻轻吹了吹浮在水面的茶叶，浅尝一口后放下杯子，目光温和却锐利地看向周三全：“周老板，你这砂石料场规模不小，看外面机器不停、车辆排队的景象，生意倒是十分红火。”

听到夸赞，周三全的脸瞬间笑成了一朵花，眼角的皱纹挤在一起，连忙摆手又点头：“哎呀楚书记，这都是托政府的福、靠领导们的关心扶持啊！

要是没有好政策兜底，我这小料场哪能有今天的规模，早就被市场淘汰了。”

他说着，从桌上拿起烟盒，抽出三支烟递向三人，姿态恭敬：“三位领导，抽支烟解解乏。”

齐博伸手接过烟，熟练地点燃吸了一口，烟雾缓缓萦绕开来。

拜耳则笑着摆了摆手，语气温和却直接：“周老板，我和楚书记都不抽烟，你先收起来吧。

给我们详细说说料场的经营情况，这才是我们今天来的目的。”

周三全连忙把烟塞回烟盒，身子微微坐直，脸上的笑容淡了几分，多了些愁容，开始滔滔不绝地倒起了苦水：“要说厂里的经营情况，表面看着热闹，内里的难处只有我自己知道。

最近砂石行情倒是还行，周边几条公路改扩建，需求量确实涨了不少，但架不住新增的料场太多，大家都扎堆抢生意，只能打价格战。

销量看着一天比一天高，利润却像被刀割似的，一降再降。

现在这料场，看着机器轰鸣、工人忙碌，实际上赚的那点钱，也就勉强够支付工人工资、维持设备运转，根本没什么结余。”

他一边说一边轻轻摇头，语气里满是无奈，还时不时偷眼瞟向楚君三人，观察他们的神情变化。

楚君微微皱眉，沉思片刻后沉声道：“周老板，市场竞争激烈是客观事实，但一味靠降价抢市场绝非长久之计。”

他目光锐利地看向周三全，语气带着不容置疑的指导性，“你必须在保证砂石质量的前提下，想办法降低运营成本——比如优化设备调度、整合运输资源，同时主动开拓新销售渠道，不能困在低价竞争的死循环里。

这是料场能稳住的核心思路。”

一旁的齐博目光扫过窗外的大型设备，开口问道：“我看厂里这些挖掘机、装载机都是大家伙，这些设备是什么时候购置的？平时维护保养得怎么样？”

周三全顺着他的目光看向窗外，叹了口气说道：“这些设备都是五年前买的，当时还是乡政府出面担保，帮我贷了50万才凑够钱。

平时也就雇人简单检查、做做基础保养，真要大修根本没钱。

有两台机器都快到报废年限了，动不动就出故障，一坏就耽误干活，光维修就得花不少钱，越修越亏。”

拜耳在一旁听得认真，适时问道：“那你就没想过拓宽销路？比如把砂石卖到周边县城，或者和大型建筑公司建立长期合作关系，稳定供货渠道？”

周三全苦笑着摇了摇头，语气里满是挫败：“拜乡长，我哪能没想过啊！

可卖到周边县城，路途远，运费太高，算下来根本没利润；那些大型建筑公司都有固定的供应商，关系盘根错节，我根本挤不进去。

就算好不容易搭上话，人家又要求先供货后付款，账期还长，我这料场本来就资金周转困难，哪经得起这样拖欠？再说了，这是乡办企业，我就是个承包人，凡事都得听乡政府的安排，不敢擅自作决定，怕担责任。”

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