第17章 销售策略（第2页）

你这两种方案优化一下配合使用就比较合适了。”

李轩在旁边听到这些之后，也提出了自己的建议：“方叔，你们这两种方案进行一些优化调整，也基本就是目前比较常用且比较合适的方案了，但是我还是觉得得细化许多。

我想到一些：

首先，开辟新业务这块儿在我看来是必不可少的，因为单单酒店日常的消耗其实很少。

用不了这么多，即使后续咱们做成果酒和果酱也是要卖出去的，咱们自己更用不了这么多。

如何开辟新业务，这块内容集团的相关人员会比较专业，比如给会员赠送果盒，在那些人中先打出知名度，自然会吸引更多的人来加入会员。

这些需要集团相关负责人员再进一步完善。

同时要做好售后。

其次，至于定制会议服务这些，同样的，我认为应该以赠送给关键人员为主，而不是直接提供，因为会有很多比较水的会议，往往这些会议很多人，良莠不齐，到时候直接提供的话会显得这些水果很廉价。

所以这块内容需要相关人员再好好的调研完善一下。

再次，咱们之后还有蔬菜，甚至今后还有一些鸡鸭牛羊等，我觉得可以开展高端又朴实的宴会预定服务了，比如每天多少桌，还可以直接卖给他们蔬菜，这也需要专业人士好好再策划一下。

最后，咱们的后续各个季节都会有一些水果蔬菜产出，其实未来产量会比较固定，咱们的市场其实也比较有限，只是价格较高，最多产出更多种类的产品。

因为庄园产出这么优质的产品。

我个人认为是鹰山庄园气候的问题，因为我发现庄园的土地都在逐渐变成黑土地，说明土地的养育能力是在加强的。

后续有可能的话，会继续往周边扩展，但是目前可能性不高（因为大量供给灵泉水是不现实的，现在使用起来刚好维持一个动态平衡。

），所以需要注意这一点。

咱们只做最顶级的市场。

当然，这些只是我的不成熟的想法，很多细节还需要专业的团队来打磨，然后一些不对的地方也需要您二位给我完善。”

方回和李耀华听着李轩的话，整体还是比较赞同的，起码李轩的眼光是没有问题的，一些想法虽然有些稚嫩，但是还是比较直击核心的，于是方回点了点头说：“不错，想法挺好，后续进一步完善完善就能够用了。

小轩有潜力啊，我们后边可得好好培养培养，方天之后如果能像你这么优秀就好了。”

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“嗐，方天他现在搁国外学习呢，那小子也没有什么坏毛病，积极向上，乐观开朗，以后也不会差的，你们俩人将方天培养的可不比我家小轩差。

等他毕业了，你带在身边培养培养，一个青出于蓝而胜于蓝的接班人是没啥难度的。”

李耀华听着方回的话，并不赞同，因为他真的觉得方天也贼优秀，没有什么浮躁和坏习惯，认真学习、有主见，挺好一孩子，和李轩关系还挺好。

“就是，方叔，你这小天听到了要不开心了。

我之前还跟他视频呢，他也快结束学业了，马上就回来了，到时候先让他来我们山庄好好玩一玩再说。”

李轩和方天关系不错，因为两家交流频繁，所以日积月累，也是有很深的感情。

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